トヨタユーゼック（島田俊秀社長）が６月に実施した人事異動で、広島会場担当のシニアアドバイザーだった坂田仁志氏が会場長を兼務する体制となった。トヨタ販売店で営業畑で活躍、管理職経験も豊富な坂田氏が会場長として、ＡＡ運営の陣頭指揮にあたる。坂田新会場長に就任の抱負や今後の会場運営の方針などについて聞いた。
（室田　一茂）

―販売店の新車部門から転身しＡＡ会場へ
　「大阪トヨペット（現・大阪トヨタ）時代から一貫して新車部門に従事し、昨年トヨタユーゼックへの出向を機に中古車流通業界に入った。ＴＡＡ近畿会場に赴任後、『会員との絆作り』を徹底した。今年１月には広島会場に赴任、販売店、一般会員などを幅広く挨拶回りし、業種に関わらず、『絆』の大切さを改めて再認識した」

―広島会場に赴任、約半年で会場長に就任した
　「広島に赴任した最初の『初荷市ＡＡ』から、ＡＡ開催日は会場玄関に立ち、来場会員のお出迎えを徹底してきた。６月に会場長に就任したことにより、来場時に声をかけてくれる会員の方も増えてきた。ＡＡ会場として、出品台数を増やすことは使命だが、市場では競合は激しく、パイも限られている。営業スタッフ任せではなく、今後は会場長として、『会員に近い存在』として、信頼や信用を築いていきたい」

―中国エリアにおけるＴＡＡ広島の位置づけは
　「エリアでトップシェアを維持することはもちろん、さらに高めていくことが求められている。販売店、一般会員含めて、『安心』と『信頼』を提供していきたい。会員とのコミュニケーションは活発で、販売店にも支えていただいており、良い人間関係が出来ている」
「広島県の自動車販売市場は軽自動車比率が高い。一方で市場では未使用車が減少し、良質中古車の存在価値が高まるなど、『本来の中古車』の流通が活発化している。地元ではトヨタ販売店５社を中心にＴＡＡの活用率は高く、ＴＡＡ最大規模、２万７４００坪のヤードを生かした運営を推進していきたい」

―ＡＡ会場のマネジメントにおける自身の考えは
　「販売店での管理職経験の中で、『人材育成』を強く意識して取り組んできた。『絆作り』と『人作り』、『利益作り』がマネジメントにおける基本。ＡＡの知識は少なくても、営業職としての基本は同じ。販売店でのノウハウを生かしながら、自身の役割を果たしていきたい。ＡＡ会場としての役割はＡＡ運営だけでなく、検査講習会の定期的な実施などを通じ、会員のお手伝いをしていきたい。販売店では『お客さん』、ＡＡ会場では『会員さん』が相手で、お付き合いの仕方もそれぞれだが、基本的な考え方は同じ。会員との絆作りに注力していきたい」

＜プロフィール＞
坂田　仁志氏（さかた・ひとし）１９６１年２月２５日大阪府岸和田市生まれ、５５歳。
８３年大阪トヨペット（現・大阪トヨタ）入社
２０１０年営業部長
１５年トヨタユーゼック出向、ＴＡＡ近畿会場ゼネラルマネージャー
１６年１月同広島会場シニアアドバイザー（顧問）
１６年４月広島会場長兼務
休みの日は健康のためのウォーキングを欠かさない。