２０２４年１月１日付けで、ＴＡＡ中部会場の会場長に就任した新井健一氏。母店のＴＡＡ中部を軸に、北陸と静岡の両サテライト会場を管轄、中部エリア全体の活性化を担っている。新車生産の遅れや物流の２０２４年問題など多くの課題を抱え、目まぐるしく変化している流通業界において、どのように対応し、将来につなげていくのかを聞いた（福井伸幸）

■ＴＡＡ中部の現状
　ＴＡＡ中部は１９９９年に現在の三重県川越町に移転、節目の25周年を迎えた。ＴＡＡ中部とともに、３年目を迎えた静岡サテライト会場と23年９月に移転オープンした北陸サテライト会場の連携により中部エリアを広くカバーしている。１月から現在までの実績は、１開催あたりの出品台数２５８０台、平均成約率90．６％。新車生産の遅れが依然として続いており、出品車の確保には苦戦しているが、営業では一般店の取り組みに注力。その結果、一般店の平均出品件数は３７０社で前年を58社上回る好結果を残すことができている。背景には３拠点体制における拠点間の競争意識の高まりがあり、互いに切磋琢磨する中で、各拠点の成長を感じることができる。

■現状の課題
　様々な場面でデジタル化を進めている。出品票のデジタル化においては、ＴＣ－ＷｅｂからＴＣ出品ツールを活用していただき、簡単に作成することができる。出品票作成時間の短縮や見やすさなどのメリットは大きいが、会員様への浸透が、まだまだできていないので進めていく。

■方針と今後について
　オークション激戦エリアの中で、「売るのも買うのもＴＡＡ」と言われるような会場を目指したい。　　その為には各拠点ともに、地場の販売店、一般店の活用を増やして地元の活性化を図るとともに、エリア近県の会員の皆様にも参加したいと思ってもらえるよう、アライアンス強化ができていない日産やホンダを含めた全メーカーの乗用車やバントラ、大型車、フォークリフトなど、様々な車が集まる会場にしていきたい。
　
【プロフィール】
新井健一（あらい・けんいち）１９７１年（昭和４６年）８月生まれ、52歳。神奈川県川崎市出身。92年トヨタ中古自動車販売（現トヨタユーゼック）入社、車両部配属。ＴＡＡ関東、ＴＡＡ中部、ＴＡＡ横浜で経験を積み、14年ＴＡＡ四国会場長。17年本社経営企画部、20年ＴＡＡ関東会場長を経て24年１月ＴＡＡ中部会場長に就く。趣味はゴルフ（得意クラブはパター）