いすゞユーマックス（横浜市西区、羽田斎社長）が運営するＩＭＡ神戸（神戸市灘区）は３月１３日、高所作業車国内最大手のアイチコーポレーション（埼玉県上尾市、中澤俊一社長）と共同で「アイチコーポレーションコーナー」を初特設した。出品された１８台すべてが成約する成約率１００％を記録し、激しい競り上がりを見せるなど、市場の期待値の高さが表れた。
　「アイチコーポレーションコーナー」は、ＩＭＡ東京会場で過去２回開催。昨年１１月は成約率８５％（出品２０台）、今年の１月２１日開催でも同９５％（出品２０台）の高成約率を記録し、同コーナーの出品車を求めるバイヤーから高い支持を受けている。

■伊藤忠商事との提携が転換点
　アイチコーポレーションコーナー誕生の背景には、２０２５年５月のアイチの株主構成変更に伴う、伊藤忠商事との業務提携がある。アイチコーポレーションの石井智取締役は、「伊藤忠商事とのシナジーを高める３つの柱（中古事業、リース事業、海外展開）の一つとして、このいすゞユーマックスでのリセール事業を位置づけている」と語る。従来、アイチコーポレーションの中古車販売は自社顧客向けのクローズドな環境が主であったが、伊藤忠商事からいすゞユーマックスの持つ広範な会員ネットワークとブランド力を活用することで、より開かれた市場での「価値創造」へ踏み出した。

■「上物・下物」のプロが品質を担保
　アイチコーポレーションコーナーの成功の鍵を握るのが、両社が共同で作成する独自の「コンディションシート」だ。トラックのシャシー（下物）部分はトラックのプロであるいすゞユーマックスが、高所作業装置（上物）部分はメーカーであるアイチが、それぞれ厳格な検査を行っている。
　石井取締役は、「上物をメーカー自ら検査し、良い点も悪い点も公正に開示する会場はほかにない。バイヤー目線に立ち、実際に使う人の安心感を最優先した」と話す。　　
　いすゞユーマックスの石本哲也本部長補佐も、「ＩＭＡとして落札者目線の検査を実施しており、安心して買える。バイヤーに上物と下物でいかに安心感を提供できるかに重点を置いたが、メーカーによる詳細な情報開示がバイヤーの応札を集めている」と手応えを語る。
　実際、伊藤忠商事の村井英介チームリーダーのもとには、会員から「現車を見られなくても、このシートがあれば安心して応札できる」との声が寄せられていると話し、公正な情報開示がアイチコーナーの信頼ブランドを確立している。

■２６年度にはＩＭＡ九州での開催も
　今後の展開について、アイチコーポレーションコーナーは２６年度中から、定期開催を予定しており、現在展開している東京・神戸に続き、九州会場での特設も視野に入れており、３会場によるネットワークでバイヤーの期待に応えていく構えだ。
　石井取締役は、「新車販売からリセール、売却に至るまでのバリューチェーンを構築したい。セカンドユーザー層を確実に取り込んでいきたい」と意欲を見せる。また、これまでの歩みを振り返り、「１回目は開催実現の喜びと成功への疑心暗鬼、２回目は一定の評価、そして３回目の今回は自信につながった。次を考えるとワクワクする。会社が違う３社が一堂に会し、皆が未来を描きながらワクワクして取り組めていることが一番の成果。常に高みを目指したい」と次なる展開への期待を語った。

※文中の肩書は３月現在