【ＪＵテントリ活用店レポート】ＰＯＩＮＴＦ（埼玉県草加市）/ＰＯＩＮＴＦ

【ＪＵテントリ活用店レポート】ＰＯＩＮＴＦ（埼玉県草加市）

店舗情報 2016年09月29日

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在庫連携機能を活用し業務効率向上「安心して取引できるメリットは大きい」

会社名：ＰＯＩＮＴＦ

テントリは欠かせない販売ツールと語る鈴木康正部長

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　埼玉県草加市を中心に５店舗展開するポイントエフ（藤田功社長）。草加市の国道４号バイパスに３店舗（エフクルー店、ワゴンステーション店、サウスショールーム店）、越谷市（レイクタウンショップ店）、環七沿い足立区に各１店舗（Jクルー店）があり、車種別の店舗展開でグループ総在庫約２００台を有する。ＪＵ埼玉加盟、各店には、中古自動車販売士も在籍しており、消費者目線の堅実な経営を行う。最近では、単純な業販ではなく、共有在庫のメリットを活かした販売にも積極的に力を入れ、この成果に確実な手応えを掴んでいるという同社藤田功社長、鈴木康正部長に話を聞いた。（近藤厚志）

＜経営基盤の安定を最優先＞
　弊社の企業理念として事業拡大が第一ではなく、経営基盤の安定を最優先に運営していくことが、弊社のイメージであると考えます。組織としては小粒でも、大地にしっかり足の着いた会社運営を目指し、お客様に信頼して愛される、そして車のことに関しては、安心してなんでも任せられるアフターサービスができる会社にしたいと考えております。常にお客様のためを第一に考え、未来に向かって前進し続けるポイントエフに、これからも変わらぬご支援を賜りますよう、お願い申し上げます。（同社藤田社長）

＜JUテントリを積極活用＞
　同サービスを積極的に活用しております。総在庫の約２００台をほぼ全てテントリに登録し、多い時で月に１０台以上が販売につながっております。販売価格についても、無理に安くするのではなく、小売価格とほぼ変わらない、売りたい値段で設定しておりますので、販路の一つとして今では欠かせないものとなってきました。当社では仕入れから２ヶ月を経過した車両については、長期在庫車としておりますので、こうした車両も同サービスで販売できることは経営上大きなメリットであると考えます。（鈴木部長）

＜効果的な活用方法＞
　これまでは、２００台の在庫車を全て登録するのに大変な時間と労力を費やしておりましたが、それだけのことをする価値があったということになります。オークション落札データを転用する機能もありますが、元データの情報量が少ないこともあり、弊社では、活用しておりません。しかしながら、最近では各社の出品サービス（JUジャナイト、モーターゲート）とテントリがデータ連携するようになりましたので、出品登録に要する手間が大きく削減でき、経営効率も格段に向上しております。効果を上げる秘訣は、とにかく各車両とも小売価格のプライシングと同タイミングでテントリに出品することです。そのためには、早めのプライシングが重要です。テントリ出品画面も都度リニューアルされており、以前と比べると格段に機能も増え、使い勝手も向上しており、非常に使いやすくなりました。オプションマークのチェック項目も増え、セールスポイントの文字数も増えましたので、なるべく記入するようにしています。また、運営会社のJUコーポレーションもきめ細かく対応してくれるので、助かります。在庫の確認から始まり、忘れがちな書類期限などのアドバイスもいただけるなど、しっかりとしたオペレーション体制が確立されており、安心して利用できております。　弊社は、テントリが始まるまでは、直接取引の業販は行っておりませんでした。お互い不安材料が残りますし、手間も多く、メリットが無いからです。テントリのように、しっかりとしたシステムやサービスが整っていてはじめて業者間の取引が不安なく、行えるものと考えております。今でも直接取引のオファーが度々入りますが、「テントリに出品しているので、そちらから買ってください」とすれば、お互い安心して取引できるメリットは大きいと思います。（鈴木部長）

＜今後について＞
　最近は、車に対して面白味が無くなったと聞くことが多くなりました。車を単なる移動手段と考えている若い人に対して、もっと車に興味を持ってもらえるような活動を積極的に行うことにより、社会的貢献をしていきたいと考えております。（鈴木部長）

【店舗情報（本社）】
会社名：有限会社ＰＯＩＮＴＦ
住所：埼玉県草加市西町１７０‐１
電話：０４８‐９２０－１８００
営業時間９：30～１９：00
定休日木曜日
代表者：藤田功（ふじた・いさお）
営業部長：鈴木康正（すずき・やすまさ）
創業：１９９１年
従業員数：17名
総在庫台数：約２００台
月間販売台数：80〜１００台（小売比率約９割）

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