【JUテントリ活用店レポート】千里自動車整備工場(富山市) - グーネット自動車流通

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【JUテントリ活用店レポート】千里自動車整備工場(富山市)

店舗情報 2023年12月19日
「JUテントリ」の活用で小売と業販を同時並行
会社名:千里自動車整備工場
江尻勇生社長

江尻勇生社長

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 千里自動車整備工場(富山市、江尻勇生社長)は1968年7月に設立、今年で創業56年を迎えた老舗自動車整備兼販売会社だ。同社が所在する富山市は人口40万人を超える県内最多の市になる。同社は、北陸自動車道富山西ICから約15分の好立地。新車・中古車販売、リース・整備、保険など幅広く手掛けており、長い歴史の中で富山市を地元に根を張った堅実な経営を行い、地域住民からの厚い信頼を得ている。あわせて、JU適正販売店の資格を17年10月に取得。更なる信頼度向上に向け弛まぬ努力を続けている。「JUテントリ」は約7年前にスタート。インターネットを使用した車両の売買が広がりをみせているなか、効果的に「JUテントリ」活用している江尻社長に活用方法を聞いた。(福井伸幸) 

■小売りと業販の同時並行がメリット
 「JUテントリ」を始めたのは7年前。所属するJU富山からの案内がきっかけだった。従来は、あまり小売り向きでない車両はオートオークション(AA)で換金をしていたが、「JUテントリ」開始後は、そのような車両も小売り用として店頭に置きながら、一方で業販用の「JUテントリ」として登録をすることで、小売りと業販を同時に行い販売チャンスを増やすことが可能となった。

■AAに出品することで第3者の検査を受ける
 同社では、「JUテントリ」に登録する大半の車両をJU富山のAAに出品する。出品するメリットは第3者による検査を受けられること、そして流通価格の相場を知ることができるからである。AAに出品して希望の金額まで応札されなかった場合、店舗に持ち帰り、小売りをすると同時に「JUテントリ」に登録する。この時、第3者としてJU富山の検査結果を使用することができるので、登録した車両の信用性が上がる。また、下取りをした金額や買取した金額について、AAに出品することで、適正金額であったか否かを確認している。あわせて、流通価格と仕入れ価格の差を参考にして、おおよその在庫期間の目安としている。

■具体的な話で商談スピードが上がる
 「JUテントリ」でのメリットは、商談の際、在庫車があることで具体的に話ができ、商談スピードを速めることができる。店頭に希望の在庫が無い場合、従来であればAAでの仕入れになる。その場合、仕入金額や仕入れのタイミングが不明確になるため、具体的な話にならず、商談のスピードが遅くなる。一方、「JUテントリ」を使用することで、仕入金額が明確になり、車両も仕入れることが確定するので、商談スピードは速い。

■売りも買いも+アルファを期待できる
 現在、同社の「JUテントリ」での販売は月に数台程度、また、仕入れは年間数台程度にとどまっている。江尻社長は「経営においては『JUテントリ』の販売と仕入れの影響はまだまだ小さい。ただし、年間での販売と仕入れは一定台数あり、徐々に増加傾向にある。将来を見据えノウハウの蓄積を行い、効果的に活用することで、販売と仕入れの軸の1つにしていきたい」と話す。

■MOTORGATEとの連携で業務効率向上
 同社のスタッフは社長を含め7名。敷地内に指定工場を備え、点検や整備、修理にも力を入れており、「JUテントリ」や中古車検索サイトへの車両登録作業はできる限り負担を少なくしていきたい。そのため、「JUテントリ」の掲載車両データはプロトコーポレーションの中古車販売店向けサイト「MOTOR GATE」とデータ連携を行なっている。小売り用にモーターゲートに登録した車両データを引用でき、これにより、「JUテントリ」への掲載スピードアップと業務軽減につながっている。

■取り組みを共有「JUテントリ」を広めていく
 江尻社長はJU中部青年部代表幹事やJU富山青年部会長を7年前に歴任、当時、『JUテントリ』に長けており、懇意にしていた近隣県の青年部会長に依頼して、JU富山青年部会員向けの講習会を実施、『JUテントリ』を広めた経緯がある。江尻社長は「横のつながりが強いJUという組織だからこそ、商組をまたいだ取り組みが可能になった。JU富山内でも『JUテントリ』の取り組みを共有し、各販売店が成長できればと思う」としている。
 

【店舗情報】
社名=千里自動車整備工場
所在地=富山県富山市婦中町小倉231
電話=076-469-3200

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4、4.5点

【抽出価格条件】

直近価格が500千円以上

【抽出台数条件】

毎月50台以上の流通が過去6ヶ月連続していること