【JUテントリ活用店レポート】トラフィックサービス（埼玉県戸田市）/トラフィックサービス

【JUテントリ活用店レポート】トラフィックサービス（埼玉県戸田市）

店舗情報 2016年09月01日

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共有在庫サービスの特性を積極活用

会社名：トラフィックサービス

テントリを積極活用する木村昭一社長

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　埼玉県戸田市で創業23年を迎えるトラフィックサービス。同社は、板金塗装業から始まり、その強みを活かした中古車販売を手掛ける。来店成約率９割を超えるという安定した小売販売に加え、業販にも力を入れた堅実な経営を行う。こうした中、新たな販売ルートとして「ＪＵテントリ」を積極活用し、確実な手応えを掴んでいるという。木村昭一社長に話を聞いた。（聞き手：近藤厚志）

【板金補修仕上げが強み、来店成約率は９割以上】
　元々、板金塗装を中心に営業してきましたが、15年ほど前に現在の地に移転をしたことを契機に中古車販売も行うようになりました。現在では、三ヶ所ある中古車展示場には、ミニバンや軽自動車など30～40台ほどの在庫車があります。小売販売は月販5～10台、業販は10台ほどで、小売は媒体広告中心で、業販は共有在庫からの販売となっています。当社は、そもそも板金塗装業からスタートしておりますので、外装仕上げには自信があります。オークションで仕入れた車両は、直ぐに自社で仕上げます。そのため、媒体広告などで来店したユーザーは、一見して他社との違いに驚かれます。まず第一印象が違うようです。こうしたこともあり、来店していただければ９割以上のお客様にご購入いただいております。

【ＪＵテントリ導入後の変化について】
　テントリを活用しはじめたのは２年程前からになります。当初は長期在庫車を中心に他社共有在庫サービスを活用していまして、それなりに結果が出ておりましたので、出品料が無料で、新たな販売ルートにつながるテントリは直ぐに導入し、活用するようになりました。通常のオークションと違い共有在庫サービスは、お客様がついている販売会社が積極的に落札するので高値で成約することが多いといえます。このため、長期在庫車だけではなく、ほぼ全ての在庫車を掲載するようにしています。最近では、相場が崩れるのが早いので、とにかくスピード勝負です。オークションで仕入れた後、直ぐに自社で仕上げます。その後、１台につき数十枚の写真を撮り、テントリに登録しています。画像点数は最大の30枚になります。当社としては、アピールポイントや瑕疵などがあれば、全て掲載したいので、今後40枚、50枚と登録できるようになれば、更に成約率は上がると思っています。テントリでは累計で30台以上販売しております。手を抜かず、しっかりと登録して、積極的に活用すれば、必ず高値で売れるという手応えを実感しています。

【ＪＵテントリを活用した成功事例について】
　販売については、とにかく高値で売れるという印象です。出品車両は、小売に近い値付けでも売れていきます。また、仕入れにおいても積極的に活用しています。これにはかなりウオッチしていく必要がありますが、まれに通常オークションより安い相場で出品されている場合があります。中古車相場には変動がありますので、安い相場の時に登録した車両が、相場が上昇することによって相対的に安くなる場合がありますので、仕入れの好機としてとらえております。ある程度の相場観があれば、活用できると思います。これまでに、こうした価格差に着目して、利益を上げることが何度かあります。狙った車両は最低でも月に一度は、ウオッチするようにしています。「テントリ」には、常時１万３０００台以上の出品がありますので、通常使用しているオークションに出品されていない車両をお客様に注文頂いた際に活用するようにしています。仕入れ時に利用する場合は、やはり画像点数が多いと安心できます。セールスポイントも入念に確認します。これまでは、文字数の登録が少なくて分かりにくかった場面もありましたが、７月からセールスポイント登録欄が拡大されるなど、大きくリニューアルされ、検索性などの使い勝手も格段に向上したので、売りでも買いでも活用できるテントリのメリットは大きいと考えます。

【今後について】
　中古車販売事業は、どうしても相場がついて回るので、毎日が勉強ですが「小売と業販」のバランスをとり、基本に忠実な経営を行いたい。当社は板金塗装業からスタートしていますので、業者、リース会社などから加修の依頼が多くあります。２年保証のコーティングも得意分野となります。消費者、業者を区別せずに、全てのお客様と真剣に向き合い、様々な要望に応えていく。今後もお客様のために何ができるのかという目線で商売をしていくつもりです。

【店舗情報】
会社名：有限会社トラフィックサービス
住所：埼玉県戸田市美女木２-27-12
電話：０４８‐４２２‐０２７０
ＦＡＸ：０４８‐４２２‐０２７１
創業：平成５年
営業時間：９時～19時
代表者：木村昭一（きむら・しょういち）

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