栃木県太田原市内を通る国道４号線沿いの店頭に新型シビックタイプＲが並び、一際目を引くホンダカーズ野崎。同社のｗｅｂサイトを覗くと、「シビックタイプＲ専門買取」「シビックタイプＲお探し依頼」「シビックタイプＲ専門板金工場」と「シビックタイプＲ」にこだわったサイドバナーが目に入る。同店店長の松本正美氏は、無限ホンダのＦ１エンジン設計に携わり、Ｆ１優勝という経歴の持ち主でもある。その松本店長に「シビックタイプＲ」へのこだわりや事業取組みについて話を聞いた。 （齊藤寛英）

■「挑戦」が行動指針
　自分は「挑戦」という言葉が好き。本田宗一郎氏の「チャレンジして失敗を恐れるよりも、何もしないことを恐れろ」という言葉が、今も自分の考えとなっている。大学卒業後に無限に入社。Ｆ１エンジン設計に携わり、ピストン・コンロッド・クランクを死に物狂いで設計した。初優勝した時は、優勝カップで祝杯を口にでき、一つの夢
が叶った。その後は、ホンダプリモ南埼玉でサービス１年、営業１年を経験した。その営業時代は現在の美女木ＪＣ辺りを担当していたが、個人宅は少なく当初は苦戦した。その中で、車を売るのではなく法人相手に駐車場を探し、紹介することで車販売に繋げ、トップセールスになった。その後は、実家のホンダカーズ野崎に帰った。

■特長を見つけること
　自分にとって一番の転換期はホンダカーズ野崎に帰った時。当時はホンダ販社の統合化が推し進められており、自社として残るために何が必要かを考えた。その中で考えついたのが、特長があることだった。その時に並行輸入車を扱ったり、エンジンのオーバーホールを始めた。同様に新車販売においても同じ車を扱うのであれば、他社と差別化しづらい。考えたのはシビックタイプＲ（ＥＫ９）を50台仕入れ、ネットや情報誌を使って販売し、完売となった。シビックタイプＲ無限ＲＲも同様で、ネットを通じて全国から問い合わせをいただいた。差別化を図
る上で、特長があるものはネットで売れると確信できた時でもあった。その後も自分の得意分野であるスーパー耐久レースに参戦するなど、自分の強みを訴求し、ホンダカーズ野崎を全国区にしたいと思った。

■武器は見せ方であり演出
　元々パソコンが好きで、インターネットが登場した当時からｗｅｂサイトの制作をしていた。試行錯誤を繰り返してきた中で、やっと結果の出るフォーマットがわかってきた。ただ、ｗｅｂサイトだけが良くても世間の人の目には止まらない。「シビックタイプＲ」のブログを始めて、それを求める人の目に止まり、問い合わせをいただ
くようになり、販売だけではなく買取も始めた。「一つの武器を持つことが大事」と言うと難しく聞こえるが、簡単に言えば見せ方であり、演出。当社のコンセプトは「ホンダ好き集まれ」であり、集まると化学反応が起きて楽しい。日本一ホンダ好きが集まるお店となり、「タイプＲ」でナンバー１を目指す。

【会社情報】
・創業１９６３年
・社名：野崎ホンダ株式会社 （ホンダカーズ野崎）
・住所：栃木県大田原市薄葉２７０２‐２
・ＴＥＬ：０２８７‐２９‐０１０７
・スタッフ：１４名

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