創業６０年以上の老舗モータース店の古市モータース（室田尚樹社長）は、本社のある広島市安佐南区古市のほか、同八木などにショールーム２店、整備工場１カ所、鈑金塗装（ＢＰ）工場１カ所を持ち、地域に密着したトータルカーサービスを提供する。中古車販売は主に八木ショールームで行い、在庫車両数は５０台規模。このうちユーザーからの委託販売車両などを除いた４０台強をＪＵテントリに登録、着実に成果を上げているという。　　　（室田　一茂）

■入庫車両を素早く登録、中古車ポータルサイトとほぼ同じタイミングで共有在庫へ

　在庫車の大半は近隣のオートオークション（ＡＡ）会場で厳選して仕入れるという。週後半は主に車両仕入れに集中、週末から週明けにかけて入る商品車は入庫次第、次々に写真撮影し、商品化作業を施す。こうした情報はまず、中古車ポータルサイトの「Ｇｏｏ-ｎｅｔ（グーネット）」に掲出し、いち早くユーザーの目に触れるチャンスを作るという。ここで入力した情報はＪＵテントリにもデータ連動出来ることから、ほとんどタイムラグなく、ＪＵテントリにも出品登録する。こうした一連の作業のうち、車両情報の入力などでは店舗の女性アルバイトスタッフが活躍、アップ前の情報を室田社長が最終チェックし、ネット上に反映する。

■常に落札店の立場に立っての出品登録

　ＪＵテントリをはじめとする共有在庫への出品では、落札店が十分に商売になる価格設定を考慮するという。「利益は小売りに比べて薄いかもしれないが、何より在庫回転率が上がることで、店舗の活性化につながる」（室田社長）とする。良い時期には２日に１台が成約、月１０台は共有在庫を通じた業販が占め、早い場合は車両登録後２、３日で成約するクルマもあるという。これにより、店舗での小売りとＪＵテントリをはじめとする業販の両方で月間３０〜４０台規模の車両を販売する。「共有在庫で売れても、展示車が『成約済』となることで、ユーザーからは『よく売れているお店』というイメージがつく」（室田社長）とし、好循環が生まれる。よく売れるお店には当然、興味を持った新規客も多数来店する。商売のチャンスを広げる『小売り＋α』の威力は計り知れない。

■定期的な価格見直しなど出品車の管理は不可欠

　同社では中古車を八木ショールームに１５〜２０台展示するほか、車で１０分ほどの場所に在庫車を保管する倉庫を持つ。倉庫に保管する３０台程度を合わせ、常に４０台規模の在庫車をグーネットやＪＵテントリに出品することから、掲載情報のメンテナンス（管理）は欠かせないという。展示車両の在庫期間は「最長でも３カ月」（室田社長）とする中で、在庫期間１カ月ごとに価格変更などを実施する。その際に参考とするのはグーネットでの「アクセス数」や「見積もり依頼件数」、ＪＵテントリでの「アクセス数」といった項目。価格変更の結果、即アクセスがあり、成約するケースもあるという。ここでの値動きは「２〜３万円程度の振れ幅」（室田社長）という。
　こうした的確かつ臨機応変な対応により、全国からの引き合いも強まり、小売りではなかなか成約に至らない高額車も容易に売れるという。出品車両のうち、低価格帯は比較的近場からの引き合いが強く、こうしたクルマは小売りでもよく売れるクルマだ。売りづらい高額車を在庫しても、小売り＋共有在庫による複数チャンネルでの販売が在庫リスクを低減する。

■「平成２６年８月豪雨」では甚大な被害も現在は完全復旧し地域に密着した営業を推進

　記憶に新しい２０１４年８月に発生した「平成２６年８月豪雨」による土砂災害では、同社の八木ショールームと隣接するＢＰ工場が大きな被害を受けた。押し寄せた土砂により展示車への被害が出たほか、ＢＰ工場の被害も甚大だった。こうした災害を乗り越え、現在では完全復旧し、地域のユーザーの安全快適なトータルカーライフを提供する。ＪＵ中販連が積極展開する「ＪＵ適正販売店」制度にも参画、地域社会における存在感も高まっている。ＪＵテントリについても「ＪＵというブランドで仲介してくれる安心感や信用度は高い。出品が大半だが、顧客からの注文車を探す際にも大変重宝している」（室田社長）と、フル活用、販売台数増と収益力強化に大きく貢献するＪＵテントリへの信頼感を強めている。

＜店舗情報＞
本社所在地：広島市安佐南区古市２ー２３ー２６
八木ショールーム：広島市安佐南区八木８ー７ー２５
古市ショールーム：広島市安佐南区古市２ー１８−２７
八木工場：広島市安佐南区八木８−１−１
設立年月：１９５０年４月
代表者：室田　尚樹社長