ヴィーナスインターナショナル（静岡県焼津市、中川貴史社長）は、２００６年（平成18年）１月に中川社長が創業、今年で17年を迎えた総合販売店だ。同社が所在する焼津市は静岡県中部に位置、人口13万人を超える。隣接する静岡市のベッドタウンとして、多数の幹線道路や公共交通機関が整備され、漁業、商業を中心に発展した都市となっている。店舗は東名高速道路の焼津ＩＣから南へ10分程度、市を南北に走る国道１５０号線沿いの場所にあり利便性は高い。同社は新車・中古車販売、各社リース会社のメンテナンス、一般整備や各種保険などユーザーのカーライフをトータルでサポート、地域に根付いた販売店として広く認知されている。インターネットを使用した車の取引が増加していく中、効果的に「ＪＵテントリ」を活用している同社の中川社長に成功事例と活用方法を聞いた。　（福井伸幸）　

■ＪＵテントリの導入で販路拡大
　「ＪＵテントリ」は約６年前にスタート。オートオークション（ＡＡ）を利用して長期在庫車や下取り車、買取車の販売・換金を行っている中、共有在庫による在庫の販売が増加傾向にあると知り、新しい販路の１つとして「ＪＵテントリ」の利用を始めた。現在では毎月コンスタントに販売を重ねているが、中川社長は「小売り用として店舗に在庫を持ちながら、同時に業販ができるメリットは大きい。『ＪＵテントリ』の活用で販路の拡大を改めて実感することができた」と話す。

■安心して取引するために第３者の評価が必要
　現在、同社は全在庫を「ＪＵテントリ」に掲載している。掲載する車両はＪＵ静岡に一度出品をすることで、第３者の検査を受けた車両となる。検査を受ける理由について「実車（現車）が確認できないインターネットでの取引の場合、第３者検査による信頼性の高さが重要になる。自主検査の場合、どうしても甘くなってしまい、検査結果と実車（現車）に差異が出てしまう傾向があるが、ＡＡ会場の検査の場合はそれがない。」（中川社長）としている。

■品質重視の仕入れで他社と差別化
　同社の仕入れは全て中川社長が行っている。仕入れはＪＵ静岡を中心にＪＵ系のＡＡで行っているが、検査の見落としを防ぐため、中川社長が対象車両全てを下見しており、多いときは１開催で80台にもなる。品質重視の仕入れを行うためには下見が必須と考えている。また、中川社長は下見をする前の段階でもこだわりを持っている。開催数日前からインターネットで確認をするが、第１段階では、出品全台数をチェック、コーナーごとに購入車の候補を立てる。第２段階では出品票の内外装の状態で絞り込む。この段階で80台前後に絞り込まれるので、この車両について全て下見を行う。「質を高めるためには時間と労力は惜しまない。地道な努力が結果につながっている。検査同様に実車（現車）が見えないインターネットで取引をする『ＪＵテントリ』では、クレームを防止するためにも品質が大事となり、販売台数に直結している」（中川社長）と話す。あわせて、同社は敷地内に認証整備工場を所有。仕入れた車両の整備についてレスポンス良く対応ができている。

■ＪＵテントリを通じて自会場の検査レベル向上
　現在、中川社長はＪＵ静岡で副流通委員長の役に就いていることもあり、自会場の検査精度向上にも尽力している。前述にもあるように「ＪＵテントリ」はＡＡ会場の検査を流用して掲載をすることができるため、ＡＡ会場の検査精度も重要となっている。中川社長は「検査精度を高めることが、実車（現車）を見なくても安心して取引のできる会場づくりにつながり、また同時に、『ＪＵテントリ』の活用にもつながる。個人としての販売も大事ではあるが、副流通委員長として、『ＪＵテントリ』を含めＪＵ静岡の流通事業全体を支えていきたい」としている。

【店舗情報】
社名＝ヴィーナスインターナショナル
所在地＝静岡県焼津市中根６０－１
電話＝０５４－６３１－７７９３