フジミオート（愛知県豊橋市、小野浩己社長）は、１９８６年（昭和61年）に創業、今年で36年目を迎える。同社は、新車・中古車販売、鈑金、整備、保険など幅広く手掛け、ユーザーのカーライフをトータルでサポート。「ＪＵテントリ」は、約２年前からスタートし、現在では売買ともにコンスタントに実績を残している。インターネットを使用した車の取引が増加していく中、効果的に「ＪＵテントリ」を活用している同社に成功事例と活用方法を聞いた。（福井伸幸）
　　　
■スタート当初の不安はすぐに解消された
　ＪＵテントリは加盟しているＪＵ愛知の同じブロックで活動する小久保典好社長（エイト自動車）から勧められて始めた。共有在庫での販売について不安な気持ちは大きかったが、事前にＪＵコーポレーションの担当者から細かい話を聞き、思い切って始めたところ、想像以上に引き合いが多く、販売につながったことで、不安はすぐに解消された。現在では月によって販売台数の増減はあるものの毎月平均２台程度の成約となっている。小売とＡＡ(オートオークション)に加え、ＪＵテントリは第３の販路として活用されている。

■全在庫を掲載することで販売チャンスを増加
　同社はレクサスや逆輸入車を中心に幅広いラインナップで常時40台程度の在庫を保有、数年前からカスタムしたミラココアにも注力している。ＪＵテントリには全在庫を登録、業販用と区別することなく自社ホームページやグーネットなどの中古車販売サイトと同じ車種を掲載することで、販売チャンスを逃さないようにしている。

■登録する車両は徹底的に仕上げる
　仕入れはＡＡを中心に、下取りと買取で行っている。仕入れた車両については、徹底的に仕上げを行ってから販売する。整備や鈑金、塗装についてはグループの認証工場で行い、その後、ボディコーティングとルームクリーニングについては外注に委託する。「ＪＵテントリで買う場合は注文や商談に直結している場面が多い、小売りに対応できる状態に車両を仕上げておくことで、自然に引き合いも多くなる。例えば当社の在庫車でＵ２以上のへこみが有る車は無い」（小野社長）と話すように車両の質には特にこだわっている。

■写真と詳細情報は買いやすさにつながる
　ＪＵテントリに登録する際、写真枚数は最大の30枚、詳細情報はできるだけ細かく入力するようにしている。写真は内外装の比率を半分ずつにし、できるだけ車両の状態が写真だけで判断できるようにしている。また、詳細情報はナビソフトの更新時期やブルートゥースなどＡＶ関連は特に気をつかっている。小野社長は登録について「自分が見て探しやすく買いやすいことが一番大事。ＪＵテントリに掲載されている台数は多い。その中から選んでもらうためには、使えるものは全部使う必要がある。中途半端では結果が出ない」としている。

■今後、仕入れ先としてＪＵテントリは外せない
　前述にあるようにカスタムしたミラココアの販売に注力している。カスタム内容はユーザーニーズの高い、エアロの装着と白色ホイールキャップの変更を施している。ただし、ベース車のミラココアは２０１８年に生産を終了していることから、仕入れが難しくなることが予想されるので、ＪＵテントリでの仕入れも今後ＡＡ同様に強化をしていく。同社では、現在でも定期的にミラココアをＪＵテントリで仕入れているが、シートや天井の写真が仕入れのポイントとなる。小野社長は「シートや天井を見ればその車の状態がおおよそ把握することができる」と話す。また、ＪＵテントリでの仕入れのメリットについて、「ＡＡ相場が不安定な中、ワンプライスで仕入れることができことは大きい」とも話している。

■ＪＵ適正販売店とあわせて安心の環境づくり
　同社は約６年前に「ＪＵ適正販売店」として認定されている。顔の見えないインターネットでの取引だからこそ、お店の安心度を高めることができ、また、徹底した仕上げによって車両の安心感を高めることができる。この高まりがＪＵテントリでの安定した実績につながっている。

【店舗情報】
社名＝フジミオート
所在地＝愛知県豊橋市南大清水町字富士見６０１－４
電話＝０５３２－２５－４３５５