【トップインタビュー】 山川博功社長に聞く - グーネット自動車流通

2019年(平成31年)1月24日 [木曜日] 赤口 |  サイトマップ サイトマップ

【トップインタビュー】 山川博功社長に聞く

企業・団体 2015年09月17日
日本一の越境ECサイト
会社名:ビィ・フォアード
ビィ・フォアード 山川博功社長に聞く

ビィ・フォアード 山川博功社長に聞く

複数画像有

拡大拡大する

 中古車輸出業界で圧倒的な存在感を示すビィ・フォアード。海外向けECサイト「BE FORWARD.JP」を立ち上げたのは6年ほど前のこと。今では世界中から24時間注文が入り、1ヶ月で1万5000台を売るという。アフリカを中心とした仕向国は世界124カ国におよび、世界中で同社から輸出された中古車が走る。創業僅か10年で年商500億を売り上げる同社山川社長に話を聞いた。(聞き手:近藤厚志)

【注目の仕向国と効率の良い仕入れ方法は】
 仕向国の中心はアフリカですが、最近では中米、南米、ジョージア、ミクロネシア、オセアニアに注目しています。特に中米は前年比で2.5倍の規模になるなど、他国輸出の増加に伴いアフリカへの比率は7割ほどになりました。我々のグループ会社に買取店がありますが、仕入れは完全に中古車オークションからです。ネット落札だけではなく、下見データに集中できる会場にも出向いて仕入れを行っています。グループ会社の買取店から仕入れれば一見安くて効率が良いように感じますが、手間とオペレーションを考えるとオークションからの仕入れが最も効率的だといえます。

【ビッグデータを活用】
 当社では、中古車のビッグデータを活用し、全国のAA会場で出品されている車両の「買うべき価格」は全て分かっています。また、適正な在庫日数、適正な在庫数を日々把握しており、どの車をいくらで、どこの国に何日以内に売るべきか、データ分析およびシステム開発を行っています。そのために自社で50~60名程のチームでこれらの解析を行い、日々それをアップデートしています。そういう意味で我々は、単に中古車を国外に輸出している企業ではなく、IT企業に近い形態といえるでしょう。今は中古車をメインとした商材を扱っていますが、独自開発したシステムを応用すれば商材は中古車である必要は無く、今後は世界中の人が欲しがっている日本発の優れた商品を扱うことが可能です。

【御社の強みとは】
 我々の強みは、世界中に「ビィ・フォアード」をフォローしてくれる人が沢山いることです。「ビィ・フォアード」という言葉は今、全世界で「安心・信頼」という意味を指すブランドになっています。このブランド力が当社の最大の強みですが、特別なことをやってきた訳ではありません。「誠意、誠実」を強みとする日本人らしい対応をしてきたからです。「嘘をつかない、相手を軽く扱わない、要望にはなるべく応える」という日本人だったら当たり前のことをずっと繰り返し、繰り返しやってきました。今ではECを主体とした事業となっていますが、それ以前は「口コミ」だけで世界中から注文が来ていました。「ビィ・フォアード」なら安心だと。つまりECサイトを立ち上げる前から世界中に沢山のファンがついていたということです。

【今後の抱負について】
 国内の越境ECサイトとしての売上は、断トツでNo1です。当社の26年度売上500億は二位を大きく引き離す結果となっています。国内ECサイトとしても上位にランクインしています。ここでの1位は断トツでアマゾンです。また世界に目を向ければイーベイやアリババという巨大なECサイトがあります。国内ECサイトで1位を獲れば、次は世界です。今、我々のライバルはイーベイとアリババを想定しています。ここに追いつけ、追い越せというモチベーションで全社員が一丸となって頑張ってくれています。今後のアフリカを中心とした新興国の人口は増加していきますので、顧客数も現在の60万人から更に伸びると考えています。扱う商材も中古車だけでなく、スペアパーツ、オリジナルエンジンオイルなどのカー用品、そして農機、建機、オートバイなどの日本製の優れた商品も取り扱いを始めています。日本発のECサイトが日本発の優れた商品を世界中に広めていく。そしてそれを必要としてくれる人達に使っていただいて、喜んでいただければ、これ程嬉しいことはありません。つまり我々の使命は、ビジネスを通じて世界中の人々の生活を豊かにすることです。そんな夢を描きながら日々仕事をしております。


【プロフィール】
山川博功氏(やまかわ・ひろのり)1971年鹿児島県生まれ福岡に育つ。明治大学文学部フランス文学専攻卒。1993年東京日産自動車販売株式会社(現日産東京販売HD株式会社)入社。優秀新人営業賞受賞。1997年カーワイズ入社。入社三ヶ月で同社トップセールスに。1999年有限会社ワイズ山川設立。同社取締役就任。2004年株式会社ビィ・フォアード設立。創業10年で年間12万6千台を超える中古自動車を124カ国に輸出する企業に成長させる。




[PR]トレンドウォッチ

オークション一覧へ


整備一覧へ


板金一覧へ


店舗情報一覧へ


ひと一覧へ


コラム一覧へ


相場統計一覧へ


新製品一覧へ


FC加盟募集 アップル

荒井商事

東西海運

ASNET

週間オークション情報

MOTORGATE

オークション会場情報へ

繁盛店レポート

バナー広告募集中

企業・団体関連の過去記事を検索する

日  ~  

【対象評価点】

4、4.5点

【抽出価格条件】

直近価格が500千円以上

【抽出台数条件】

毎月50台以上の流通が過去6ヶ月連続していること