クローバーランド（埼玉県越谷市・新戸薫社長）は平成18年５月に設立し、同年10月にクローバーランドカーズ花田店（現越谷店）をオープン。その後中古車販売の拠点を増やしながら認証整備工場やレンタカー事業など幅広く事業を展開し、現在では県内に７店舗、在庫台数は６００台となっている。「常に先を見る経営」を心がけており、インターネットを活用した共有在庫による販売も積極的に行う。販路拡大のためＪＵテントリはサービス開始当初から参加している。今回はＪＵテントリの運用の責任者である宝地戸本部長に効果的な活用法と今後の運営について話を聞いた。（近藤厚志）

【テントリ活用のきっかけは】
　経営方針として、中古車販売は「回転率」が最も重点を置かねばならない指針という考え方に基づいています。どうすれば販売につながるのか、可能性が高いサービスは、積極的に取り入れております。当社では、月に数百台販売しておりますが、小売と業販の比率はおよそ９：１です。必ずしも小売だけにこだわることなく、回転率を高めるには業販も積極的に行いますので、共有在庫は販路の拡大につながるメリットが大きく、自ずと活用するに至っております。

【効果的な活用法】
　これは皆様でも同じだと思いますが、とにかく仕入れをしたら即登録（出品）しておくこが重要だと思います。中古車メディアからの車両情報がテントリに連携されているので、小売用のメディアに掲載したら、ほぼ同タイミングでテントリにも登録しています。台数が多いので、分担して行いますが、プライスだけは、全部見ています。小売りも業販も同じだと思いますが、中古車の相場は常に変動していますので、一度掲載したら終わりではなく、状況に応じてですが、プライスは見直しています。

【テントリへの要望は】
　中古車メディアから車両情報の連携がされるようになってから、出品の手間が大きく削減できましたが、やはり車両状態（展開図など）の入力はこちらで行う必要がありますので、車両状態をＦＡＸすると代行して入力していただけると大変助かります。その空いた時間を接客などの車両販売に回せれば、更に効率が上がり、回転率向上が期待できます。

【今後について】
　社名であるクローバーの四つの葉は「安心」「信頼」「満足」「喜び」を表しています。お客様・社員・取引先・地域社会など、かかわる全ての人へ「感動・喜び・幸せ」を感じてもらえる企業を目指しております。今後もこの軸をぶれることなく、しっかりと中心におきます。世の中の流れは早く、令和になり更に加速していると感じております。自動車業界にあっては１００年に一度の変革期と言われているように、新しい流れには常についていかなければなりません。「少子高齢化で人は少なくなる」、「車は壊れなくなる」そういった状況の中で、どう販路を拡大していくのかを真剣に考えるときに来ています。自動車業界だけの範囲ではなく異業種からも学ぶべきものは学び、ＩＴの流れやＡＩの動向、先進技術などのウオッチもしておくことが必要です。「常に先を見る経営」という洞察力に磨きをかけ、先進的な技術やサービスなどを積極的に取り入れて、将来に備えてまいりたいと思います。

【店舗情報】
社名＝株式会社クローバーランド
本社所在地＝埼玉県越谷市花田1-35-28
本社電話＝048-951-3931
営業時間＝10：00～19：00
代表取締役社長＝新戸薫
在庫台数＝約600台
従業員数＝26名
定休日＝年中無休