ウィンマンズ（東京都江戸川区、勝山哲弥社長）の運営するガレージアールは、「Ｑｕｉｃｋ×Ｑｕｉｃｋ」共有在庫サービスを活用して業績を伸ばしている。国産スポーツカー専門店として約３０年の実績のある同社がアバルト・アルファロメオ専門店となるインポート浦安店を２０２２年１月１６日、オープンした。同店の高見聖弥店長に話を聞いた。

　高見店長は「Ｑｕｉｃｋ×Ｑｕｉｃｋ」を運営するクイックネットワークとは付き合いが長く、他店に在籍する時を含めると１０年以上前から活用しているという。ユーザー層は４０代以上が９割で国産スポーツカーから輸入車に乗りたいという層が中心だ。月販は業販含めおよそ１００台で、小売が７割、業販が３割といった販売構成となり、業販のほとんどの場合は、Ｑｕｉｃｋ×Ｑｕｉｃｋ共有在庫サービスによるものだ。

　サービス活用のポイントは、画像選択にあると高見店長は話す。小売ポータルサイトからの連携により、共有在庫に登録しているが、共有在庫サービスには画像枚数に制限があるので、登録する際には、画像を選択し、車両ごとの特徴を把握できるようにしている。

　取り扱う車両がアバルト、アルファロメオといったユーザーにとっても専門性が高いものになるので、価格の設定も重要になるが、車両の情報をいかに落札する側に伝えていくかが大切。

　落札した車両が掲載情報と異なり、期待通りでは無いことがある。同社では、こうしたことの無いよう、特に配慮をしながら登録作業がなされている。

　ノーマルからハイチューンのＧＴスポーツ、ドレスアップカー、プレミアムカーといった魅力的なクルマを取り揃え、ユーザーニーズに合ったカーライフを提案する同店だけあって、落札する側の先にあるユーザーのこだわるポイントを中心に登録している。

　こうした特徴のある車両を知り尽くす高見店長だから成せる活用法かもしれないが、共有在庫掲載についても、ひと手間入れることによって成約率は格段に変わるという。


＜加盟店情報＞
ガレージアールインポート浦安店
店長：高見聖弥
住所：千葉県市川市新井3-16-23
在庫台数：約４０台