【トップインタビュー】ＪＵコーポレーション　髙谷昭彦社長に聞く/ＪＵコーポレーション

【トップインタビュー】ＪＵコーポレーション　髙谷昭彦社長に聞く

ひと 2017年07月31日

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ＪＵ会員に新しい価値を創造していく

会社名：ＪＵコーポレーション

ＪＵコーポレーション　髙谷昭彦社長

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　６月に開催された第19期株主総会においてＪＵコーポレーション（東京都渋谷区、以下：ＪＵＣ）の社長に就任した髙谷昭彦社長。就任間もない中で、髙谷社長が考えるＪＵＣの役割、今後の取組みについて話を聞いた。（聞き手：齊藤寛英）

■「ＪＵＣ」はＪＵの宝
　ＪＵＣはＪＵの宝と考えている。ＪＵＣはＪＵ中販連において戦略的にもツールとしても核となる組織。また、ＪＣＭもシステム会社であるが、ＪＵＣと共にＪＵ中販連の両輪である。今、仮にＪＵＣが無かったらと考えたら恐ろしいことになっていた。共通セリ機やＪＵナビ、共通カードによる統一化、共有化ができていなかったら、今の状況とは大きく異なっていた。その意味でもＪＵ中販連とＪＵＣの存在価値は大きい。

■会員に新しい価値の提供を
　ＪＵナビやテントリは、ＪＵ会員にとってプライベートＡＡと違ったメリットがある。加えて、これから変化が起こるマーケットに対してもＪＵ会員に新しい価値を創造していくことができると考えている。新しい価値を提供することでＪＵＣの企業価値は高まる。
　また今後、オークションを開催していないＪＵ会場がオークションを開催、復活することも可能と考えている。ＪＵナビを使えば映像による売買が可能であり、大きな会場や投資の必要がない。ＪＵＣのネッワークを使えば47都道府県で開催できる可能性もある。その意味でも共有セリ機、ＪＵナビの果たす役割は大きい。そして、技術の進歩を享受することで、ＪＵ中販連の方針を具体的な行動に表すことができる。それはＪＵＣのようなシステム会社があればこそ。オークションをやっていない、会員拡大に苦労している商組でもＪＵＣメリットを出していければ、各県の商組もまだまだ発展できる。

■小売を元気に
　明確に打ち出している方向性として、会員販売店の小売の視点からテントリやＪＵナビの使い勝手を改善していく。これまでテントリは流通の観点から、オークションと共有在庫に重きを置いた視点で議論を重ねてきた。これからは小売を元気にしていきたい。小売が元気になればオークションも盛り上がる。ＪＵナビを通じて仮に１台でも車が売れるというシステムになれば会員メリットも大きい。ＪＵトレードは購入限度額や搬出面でのメリットもある。このメリットの認知をより高めることで利用いただける機会も増える。ジョーカーをはじめ他との連携を強く打ち出していきたい。買取もＪＵＣでメリットを出せることを考えている。

■適正販売店の考え方が事業の軸
　適正販売店の考え方は、ＪＵＣの事業を展開していく上で今後のコンセプトになってくる。このコンセプトを中心にＪＵナビ、テントリ、保証を展開することで今後重要性も増し、新しいビジネスモデルも立てられる。まずは現状を把握し、中販連の方針を反映させながら「ノーアタック・ノーチャンス」を掲げ、スタッフと一緒にやっていきたい。

プロフィール
髙谷昭彦（たかたに・あきひこ）
昭和30年6月29日生、62才、栃木県栃木市出身、明治大政経学部卒
ＪＵ栃木会長理事長に就任し今年で７期13年目を迎える。今期よりＪＵ関連協会長にも就任

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