ホンダ泉州販売（大阪府和泉市、大塚雅仁社長）は「ホンダカーズ泉州」として新車１２拠点、中古車販売店「Ｕ‐Ｓｅｌｅｃｔ」４拠点、二輪車販売店「ホンダドリーム」１拠点を大阪府南部の泉州エリアに展開、地域密着の事業展開で、全国でも有数のホンダカーズ（ＨＣ）店として、高い顧客満足度を誇る。１９８５年、後藤悦治郎会長が設立した同社は、旧プリモ店から「ホンダカーズ」への移行に際し、直営販社との拠点交換などを経て、現在の営業基盤を構築した。

　独自の報酬制度の展開や高い顧客満足度など、全国屈指のＨＣ店として成長を遂げた。独自の報酬制度とは、社員が上げた粗利を還元する仕組みで、導入当時は営業スタッフの「１０００万円プレーヤー登場」など、高い話題性で、社員のモチベーションアップに大きく寄与したという。

　会社設立当初から新車販売とサービスを中心とした経営体制で基盤を固めてきたが、２０１０年１１月の中古車専売店「オートテラス河内長野店」の開設を契機に、中古車販売にも注力、現在では中古車専売店「Ｕ‐Ｓｅｌｅｃｔ店」を４店舗構えるほか、会社における中古車事業の存在感が高まっている。後藤会長の「まずはやってみる」という前向きな考えは、社内に広く浸透し、中古車部門においても、先進的なチャレンジを推進している。
（次回に続く）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ベイオーク連載企画】