兵庫県三木市に店舗を構えるエフクラブコーポレーション（藤田一己社長）は、軽自動車から高級車、商用車まで幅広いジャンルの中古車を約１５０台在庫し、地域密着の営業展開を推進、１９８９年（平成元年）の会社立ち上げから、地域に親しまれる中古車販売店として、顧客との信頼を構築する。近年は新車販売にも注力したものの、コロナ禍をきっかけとした、半導体不足などが影響した新車供給の停滞などを目の当たりにし「自社でコントロールできない」（藤田社長）という新車販売の危険性を感じ、今一度中古車販売に特化した営業展開に回帰した。こうした中、小売りだけでは難しい在庫回転の手段として「ＪＵテントリ」の有用性に着目「小売り」と「業販」の両輪で、自社在庫をコンスタントに販売する。　（室田一茂）


■やればチャンスが広がる「ＪＵテントリ」を活用
　同社では、約１５０台の在庫車のうち、多い時で１００台、常時７０台以上の中古車を「ＪＵテントリ」に掲載することで、在庫回転率の向上につなげている。「長期在庫車が思いがけず売れていくことも多い」（藤田社長）とし、在庫車の売り逃がしを防ぐために「ＪＵテントリ」の持つ全国ネットワークを活用する。「全国で自社の在庫を売ってくれる仕組み」（藤田社長）と考えるように「ＪＵテントリ」は初期費用が一切かからず、全国ＪＵネットワークを活用した販売チャンネルとして手応えをつかむ。

■自身の成功体験をもとにＪＵ兵庫内でも共有
　ＪＵ兵庫の副会長・副理事長を務める藤田社長は「ＪＵテントリ」活用を通じて得られた成功体験やノウハウを惜しみなく、ＪＵ兵庫のメンバーにフィードバックしている。「やればビジネスチャンスが生まれる。商売の幅を広げてもらいたい」（藤田社長）と「中古車小売り」＋「共有在庫」という効率的な販売手法を若手会員たちにも積極的に勧めている。こうした販売チャンネルの提供もＪＵ加盟の大きなメリットだ。

■ＡＡ引用を活用し、ＡＡ査定のある中古車をワンクリックで掲載
　同社が加盟するＪＵ兵庫では、ＪＵ岐阜羽島ＡＡとの間で「お店のクルマコーナー」への映像出品を約20年間継続展開している。同コーナーはその名の通り、お店に並んでいる車を映像出品するもので、派遣検査員による厳格なＡＡ査定も入るので、映像出品ながら多くの良質車がＡＡを通じて売買されている。ここに出品した車両は「ＡＡ出品・査定情報をそのままワンクリックで『ＪＵテントリ』に引用・登録できるメリットは大きい」（藤田社長）という。もちろん、登録時の利便性の高さとともに、ＡＡ出品時の車両情報が引用されることから得られる「売りやすさ」が全国販売の後押しとなっている。

■新規会員を獲得し、組織活性化が進むＪＵ兵庫
　ＪＵ兵庫は２０２３年度（２３年４月～２４年３月）の会員拡大キャンペーンで全国１位の好成績を収めた。90社の新規入会に成功し、３月３１日時点の会員数は３４２社に大きく伸ばした。新規獲得数９０社、純増数７８社ともに全国１位の実績。こうした会員拡大の取り組みにおいても「ＪＵテントリ」の有益性が役立ったという。「ＪＵテントリ」の使い方レクチャーなども積極的に展開しているが、藤田社長もＪＵ兵庫の役員として「今まで教えてもらったことを自分が教える側に立って訴求していきたい」と、「ＪＵテントリ」活用のノウハウを惜しみなく披露することで、ＪＵ兵庫の結束強化と更なる活性化につなげている。