中古車輸出販売のビィ・フォアード（東京都調布市・山川博功社長）は、第１５期（２０１７年７月～２０１８年６月）の決算において、売上高が過去最高の５７０億３５７７万円（前年対比１４２.５％）に、主力商品である中古車の輸出台数は１５万４３６台（前年対比１３３.５％）となった。

　会計年度における市場状況としては、一部の国に中古車輸入規制強化の動きがあったものの、総じて回復基調にあり、直前２期の売上減から一転、過去最高のＶ字回復となった。主な要因として、２０１５年８月からのチャイナショックに起因する、新興国通貨下落に伴う景気低迷からの回復が業績を牽引し、アフリカ地域の販売台数は８万１５３８台（前年対比１３９.４％）で、販売全体の５４.２％を占めている。また、オセアニア地域、中央アジア地域も共に前年対比１１０％を超えており、広い地域での堅調さが底支えとなっている。

　しかしながら、ミャンマーやジャマイカ、モーリシャスなどに見られる急な中古車輸入規制強化など、販売減速につながりかねない不安要素も潜在的にあり、業績安定のための市場とサービスの拡大が課題となっている。こうした中、ビィ・フォアードでは数年前より３つの施策に取り組んでおり成果を上げている。

施策①現地基盤強化
ガーナ、パラグアイ、ドミニカ共和国など新たな６ヵ国に公式エージェントオフィスをオープンし、提携社数は２９社から１７社増え４６社となり、現地の店舗数も３７店舗から２６店舗増え６３店舗となった。現地のエージェントオフィスでは主に同社サイトで販売された中古車の通関サービス、購入代金の日本への送金サポート、輸入書類手続きのサポート、港から最寄りの都市までの配送サービス、アフターサービスなどを手掛けており、現地のニーズに応えたきめ細かなサービスを拡充している。今後は、主要マーケットのアフリカ地域、カリブ海地域、オセアニア地域を中心に現地エージェントオフィスの整備を進め、１００店舗まで増やす計画である。

施策②三国間貿易の強化
　三国間貿易を強化するため、２０１７年７月に韓国の総合金融グループＫＢキャピタルと業務提携を行い、韓国での中古車仕入れを本格化した。提携開始当初１００台規模だった韓国在庫は、２０１８年６月時点で１万台を超えており、年間２３４７台（当会計年度）を韓国から輸出した。韓国同様の取組みをシンガポール、タイ、ＵＡＥ、ジョージア、オランダ、ドイツでも行っており、車両掲載の海外比率は、２０１７年６月時点の２.８％から２０１８年６月時点の５７.１％へと大きく増加した。今後は、仕入れ対象国をさらに拡大し、新たに５ヵ国程度の新規国を開拓する計画である。

施策③取扱い商品の多様化
　２０１５年より中古自動車パーツの販売を開始し、掲載点数は１１２万点（２０１８年８月２８日現在）を超えている。また、２０１４年より試験的にスマートフォンやノートパソコン、カメラ、腕時計といったエレクトロニクス商品を取り扱っているが、その取組みを本格化し、前述した商品に加え中古農機具、中古複合機、家電製品、古着などもラインナップし、自動車と自動車パーツ以外の掲載商品点数は７５０点を超え、更なる新商材の拡充に取り組んでいる。今後は、多商品化に伴う少額決済と少量配送サービスを強化し、更なる需要を喚起する計画である。

　また、社員数は、業務拡大に伴い前年の１７７名から２９名純増の２０６名となった。採用での新しい取組みとしては、２０１８年４月度入社より創立来初めての新卒採用を始め、６名の新卒社員を採用した。２０１９年４月度の新卒採用計画は１０名を予定している。さらに、ＪＩＣＡが派遣している青年海外協力隊の帰国隊員の採用にも力を入れている。

　第１６期は、引き続き主要取引先のアフリカをはじめとした新興国経済の緩やかな回復が見込まれており、中古車の輸出台数は今期比３２.９％増の２０万台、売上高は同４０.３％増の８００億円を目指す。