今年５月、創業２０周年を迎えるバンガード（岡山市北区、藤原泰輔社長）は、岡山市内に２店舗（本店、買取専門店）を構える。創業当時は買取専門店として、ユーザー買取り車をオートオークション（ＡＡ）に出品していたが、現在は小売りを中心に、車販とサービスの総合営業を展開する。「すべてはお客様の満足のために」をモットーに、ユーザーのカーライフをトータルサポートする。２０２２年２月オープンの本店（岡山市北区）には、指定工場も併設する。藤原社長の拘りは、徹底した「ユーザー目線」だ。在庫車のインターネット掲載においては「写真の撮り方」「コメントの書き方」に拘り、第三者機関による「車両状態のダブルチェック」も欠かせない。小売りだけでなく、業販やＡＡも有効活用し、販路を広げ、その鍵を握るのが「ＪＵテントリ」の積極活用だ。

■出口戦略「ＪＵテントリ」で業販領域を拡大
　同社の車販の中心は「小売り」に他ならない。仕入れはユーザー買取りがメインだが、一部の車両はＡＡ仕入れを活用する。重要視するのは「鮮度が高いうちにユーザーへ販売する」こと。小売りを中心に顧客を増やしていき、現在は紹介案件も多くなっている。
　一方で、業販領域も経営に欠かせない存在となり、月の販売台数の約２０％～３０％は「ＪＵテントリ」を活用した業販で、安定した収益を支援する。例えば長期在庫車が「ＪＵテントリ」を通じてすぐに売れるケースもあり、本業の小売りを補う。

■「ＪＵテントリ」は市場動向を察知するきっかけにも
　「ＪＵテントリ」は単なる販路拡大のツールではない。市場動向を知るきっかけにもなっていると話す。「ＪＵテントリ」から問合せが入れば、「この車、ＡＡや輸出で動き出したのではないか？」と、敏感に情報をキャッチする。
　自社の感覚だけでは分からないことが、ちょっとしたきっかけで分かる事もある。単に業販のツールではなく、市場全体の動きをキャッチするためのツールとしても有効活用でき、より広い視点で経営をサポートしている。

■徹底した掲載品質と車両状態の二重チェック
　インターネット掲載では「分かりやすさ」が重要だという。写真の撮り方や掲載コメント文はユーザー目線で分かりやすく表示、画像も多く掲載している。「ＪＵテントリ」においても同様で、客観的に見ても分かりやすさに拘る。
　車両状態においては、第三者機関の車両状態評価書（内外装）に加え、自社の検査員による検査とのダブルチェックも行う。徹底した品質管理と質の高い掲載を行った結果、ユーザー、販売店双方に納得のいく商談に繋がっている。

■さらなるビジネスチャンスの創出に向けて
　入口と出口をしっかり押さえる事が重要だが、今後は出張査定にも重きを置き、仕入れにも力を入れていくという。また、出口（小売り・業販・ＡＡ）戦略も重要で、良質なタマを多く仕入れ、鮮度が高いうちに販売する。
　「高い商品回転率を実現するために『ＪＵテントリ』も有効活用しながら販路を拡大し、ビジネスを拡張させていきたい」（藤原社長）と、将来を見据えた取り組みを推進する。



【店舗情報】
社名＝バンガード
所在地＝岡山県岡山市北区横井上60-１
電 話＝０８６-３６２-７８８８