JUテントリ活用店レポート タカエスオート(大阪市住之江区) - グーネット自動車流通

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JUテントリ活用店レポート タカエスオート(大阪市住之江区)

企業・団体 2020年06月25日
詳細な車両情報を開示が在庫回転率向上の要因に、JUテントリ導入で店舗ラインアップも変化
会社名:タカエスオート
低走行の良質車を中心に展示・販売

低走行の良質車を中心に展示・販売

複数画像有

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 大阪市住之江区の住宅地と商業地が混在する新北島に店舗を構えるタカエスオート(髙江※●武社長)。ダイハツグランドピット店の同社では、新車・中古車販売のほか、サービスや保険など、幅広くカーライフサポートを提供する。同社が「JUテントリ」を導入したのはちょうど1年前。未使用車を除くほとんどの在庫車を全て掲載することで小売り以外の販路として「JUテントリ」を通じた業販に手応えをつかんでいる。「売り」に徹したラインアップを揃える中で、地域での販売強化とネットを通じた「小売り+業販」で販売チャンネルを拡大している。             (室田一茂)

※●=「さんずい」に「列」、読みは「す」


■自社の販売手法にピッタリと合う「JUテントリ」
 同社の中古車販売は中古車ポータルサイトを活用したネット販売が主流。全販売台数の80~90%がネットを通じた販売。ポータルサイト「グーネット」の車両管理システム「MOTORGATE(モーターゲート)」からのデータ連動により、JUテントリへの車両登録もスムーズに行えるという。展示車両の大半は、オートオークション(AA)会場で仕入れた厳選中古車。基本的には走行距離5万km以内の低走行車を中心に仕入れ「グー鑑定」などの第三者機関発行の車両状態評価書を添付することで、ネット販売の不安を払拭しているという。こうした車両データの掲載は「JUテントリ」にも通じることで、ネットで購入するユーザー、販売店の欲しい情報を豊富な画像や出品票などを通じて提供する。

■「JUテントリ」導入で展示車品揃えにも変化、セーフティネットを確立
 「JUテントリ」でコンスタントに販売台数が伸びる中で「小売り」と「業販」の双方で引き合いの強い中古車の仕入れノウハウをつかんだ。もともと得意分野だったトヨタ「ハイエース」や日産「キャラバン」などの商用バンや普通乗用車の品揃えとは別に、軽乗用車などの在庫も増やすようになったという。小売りだけでなく「JUテントリ」を使った業販にも引き合いが強い展示車を用意することで、売り逃しを無くす「セーフティネット」を確立している。「小売り」と「業販」のどちらにも引き合いのある「売り」に徹した品揃えの在庫車が並んでいる。

■1台1台丁寧に仕上げた即納車がずらりと並ぶ展示場
 店舗に並ぶ中古車はどれも状態が良く、手入れが行き届いてピカピカの印象が強い。スタッフが心を込めて仕上げる真剣な姿は取材当日も目の当たりにすることが出来た。長期在庫車であっても、非常に状態が良い同社の在庫車は「JUテントリ」を通じた業販先で、ユーザーに即納出来ることが大きな魅力だ。こうした特徴もあって、小売り中心としながらも月に2~3台以上の「JUテントリ」を通じた成約が出ていることも納得出来る。

■車両情報の提供は「詳細」まで手抜きせず入力
 豊富な画像を通じた情報提供はもちろん、ユーザーや販売店が気になる詳細情報を事細かに記入する手間を惜しまない。カーナビのメーカーや種類はもちろん、「Bluetoothオーディオ」の有無など、現在の主流であるスマートフォンとの連動やUSB接続などの有無なども情報提供し中古車購入時に参考となる情報を1つでも多く記載する。また、キズやヘコミなどのネガティブな情報も絶対に隠さず、丁寧に開示することで、信頼感を高めている。

■これからは地域での販売も強化しながらネットを通じた在庫回転を意識
 現在はネット販売主流の同社だが、周辺には集合住宅も多い都市部の生活圏という強みを生かして地域密着での販売強化にも取り組む。自社サービス工場を持つ強みを生かして、管理客中心のカーライフサポートを展開する一方で、ポータルサイトを通じたネット販売や「JUテントリ」を活用した全国業販の双方で販売台数を確保していきたい考えだ。「JUテントリ」導入をきっかけに、小売りと業販の双方で引き合いの強い展示車を揃え、在庫回転率を飛躍的に高めている。

<店舗情報>
社 名:タカエスオート
所在地:大阪市住之江区新北島7-2-8(本店)
連絡先:06-6686-1733

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【対象評価点】

4、4.5点

【抽出価格条件】

直近価格が500千円以上

【抽出台数条件】

毎月50台以上の流通が過去6ヶ月連続していること