【ＪＵテントリ活用店レポート】ワインドアップ（三重県名張市）/ワインドアップ

【ＪＵテントリ活用店レポート】ワインドアップ（三重県名張市）

店舗情報 2024年12月18日

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「JUテントリ」の導入で販売台数を底上げ

会社名：ワインドアップ

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　１９９９年９月に設立、今年で25周年を迎えたワインドアップ（三重県名張市、山﨑正成社長）は、山﨑社長自らが立ち上げ、地域に根付きながら、着実に成長を続ける総合自動車販売会社だ。名張市は、県西部、伊賀地方に位置し、豊かな自然に囲まれている。同社は70年代に開発された「つつじが丘」に店舗を構え25年が経過した。同エリアは自動車が社会生活において必要不可欠なエリアであり、同社は地域社会では、なくてはならない存在となっている。新車・中古車販売、整備、リース、ローン、保険など幅広く手掛けており、地元に根を張った堅実な経営が、地域住民からの厚い信頼を得ている。「ＪＵテントリ」は約９年前にスタート。インターネットを使用した車両の売買が広がりをみせているなか、効果的に「ＪＵテントリ」を活用している山﨑社長に活用方法を聞いた。（福井伸幸）
　
■「ＪＵテントリ」で販売台数を底上げ
　同社が「ＪＵテントリ」を始めたのは、９年前の15年。所属するＪＵ三重の流通委員長に就き、様々な勉強会に出席したのを契機に「ＪＵテントリ」の存在を知った。元々は他社の共有在庫を使用していたが、流通委員長として他の組合員の見本となること、「ＪＵテントリ」に興味があったことが重なり、試しに導入することになった。導入後は登録した車両が毎月コンスタントに売れることから、他社の共有在庫を休止し、「ＪＵテントリ」一本に絞っている。

■ＡＡに出品することで、車両の状態を確認　
　同社では、ＪＵテントリに登録する大半の車両を所属するＪＵ三重のオートオークション（ＡＡ）に出品する。出品するメリットは第３者による検査を受けられること、そして出品票と写真を引用できることにある。山﨑社長は「ＪＵ三重のＡＡに出品することで、下取りや買取で仕入れた車両について、第３者の評価を受けることができ、また、他のＡＡで仕入れた車の評価を確認することも可能。『ＪＵテントリ』は基本自主検査になるが、ＡＡの検査を使用することで、選ぶ側に安心感を与えることができる」と話す。

■「ＪＵ適正販売店」との相性が良い
　同社は16年５月に「ＪＵ適正販売店」の資格を取得した。山﨑社長は「車両検索時に『ＪＵ適正販売店』で絞り込むことができ、選ばれる可能性が高くなる。現車を確認することができないインターネットでの取引だからこそ、第３者による検査同様、『ＪＵ適正販売店』による安心感は大きい」としている。

■エリアにあった使い方ができている
　所在する「つつじが丘」は人口約１万人のニュータウン。タウン内で地域にしっかりと密着し、住民のカーライフを請け負っている。22年には敷地内に指定工場を建設、自社で車検を行うことが可能となった。一方、高速道路や幹線道路から少し離れていることから、一見のユーザーが頻繁に来店する環境ではない。そのような状況下において、「ＪＵテントリ」は、「距離」「時間」「場所」などを気にすることなく商売ができるため、地域に根差した経営を行っている同社において、大きなプラスとなっている。

■「ＪＵテントリ」はなくてはならない存在
　今後について山﨑社長は「現在『ＪＵテントリ』を活用することで、プラスアルファの収益を得ることができている。引き続き小売りと『ＪＵテントリ』の２軸で進めていく。掲載する車両を５０台規模まで増加させることで、月販10台程度の販売につなげていきたい」と語った。

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