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【Quick×Quickディーラーサービス活用店レポート】奈良日産自動車・中古車登美ヶ丘店(奈良県奈良市)

店舗情報 2022年04月25日
「Quick×Quick」活用し販売ボリューム拡大、営業スタッフの業務効率向上にも大きく寄与
会社名:奈良日産自動車
「GT‐R」の在庫台数は日本一の規模

「GT‐R」の在庫台数は日本一の規模

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 奈良日産(奈良県大和郡山市、田代雄亮社長)では、中古車営業スタッフの業務効率を高めるため、「Quick×Quick PRO」を活用する。入庫した中古車はまず「Quick×Quick」に登録、共有在庫などの業販サイトや小売りポータルサイトへのデータコンバート(連動)を活用して、効率的に販売チャンスを拡大する。毎月25台程度は共有在庫を通じた取引で、全販売台数の20~25%を占める状況だ。同社中古車登美ヶ丘店の田中克典店長に話を聞いた。 (室田一茂)

 同社の中古車店舗は専売店2店と新・中併売店2店の4店体制。このうち1店舗は、150台規模の展示台数を誇る中古車登美ヶ丘店だ。大規模ニュータウンの中心地にあり、ダイハツ系ディーラーとの合同店舗には週末を中心に多くの来店客が訪れる。

 こうした中、日産が誇る歴代「GT‐R」の販売を得意とし、その在庫数は日本一の規模を誇る。田中店長は「特徴的な在庫を抱え、全国から多くユーザーから問合せが入る。小売りで強い引き合いが集まる中で『Quick×Quick』を通じた共有在庫販売も底堅い」という。店頭販売+アルファの販売手段として「Quick×Quick」をフル活用する。

 入庫した車両の登録は個々の営業スタッフが担当するが「新入社員でも簡単に使いこなせるシンプルなツール。使い勝手が良く、営業スタッフの業務効率向上に大きく貢献してくれている」と太鼓判を押し、ただ売れるだけでなく、営業スタッフの業務負担を軽減する総合ツールとして活用し、販売チャンス拡大につなげる。

 「Quick×Quick」の特徴は、その成約率の高さだという。「在庫確認の問い合わせが入るケースの大半は商談成立する場合が多い。確度の高い商談を助けてくれるのが、本部の商談チームで、われわれ会員の在庫車を成約に導くスキルに長けている」と全幅の信頼を寄せる。

【加盟店情報】
奈良日産自動車 中古車登美ヶ丘店
店長:田中 克典
住所:奈良県奈良市中登美ヶ丘5-13-1

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【対象評価点】

4、4.5点

【抽出価格条件】

直近価格が500千円以上

【抽出台数条件】

毎月50台以上の流通が過去6ヶ月連続していること