【JUテントリ活用店レポート】ピットイン鯉城商事(広島市佐伯区)  小売り在庫と連動、少ない労…

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【JUテントリ活用店レポート】ピットイン鯉城商事(広島市佐伯区)  小売り在庫と連動、少ない労力で増販に成功

企業・団体 2016年10月14日
JUテントリが業販の7割に、基盤収益を着実に拡大
会社名:ピットイン鯉城商事
多数の良質車が並ぶ「カージャンボ広島 五日市店」

多数の良質車が並ぶ「カージャンボ広島 五日市店」

複数画像有

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 広島市佐伯区の石内バイパス沿いの好立地に共盛自動車工業との大規模共同展示場「カージャンボ広島」を構えるピットイン鯉城商事(安部英雄社長)。1982年12月に会社を設立、カージャンボ広島・緑井店の開設を皮切りに、マツダオートザム店の運営や軽自動車専門のK‐DASH、車検の速太郎のフランチャイズチェーン(FC)店2店を運営するなど、自動車関連を中心に幅広い事業展開を推進する一方で、多くの在庫車を持つ販売店ならではの悩みもある。JUテントリはこうした販売店にとっても大きな販路拡大となり、在庫車の回転率を高める「1事業部」といった役割を果たすという。   (室田 一茂)

■小売り向け車両は数十枚の詳細画像を撮影

 同社のメイン展示場であるカージャンボ広島・五日市店では、常時120台以上の展示車を並べ、その豊富な在庫により、週末には多数の来場客で賑わう。展示車の仕入れはオートオークション(AA)が多く、これに買取り・下取り分を加え、良質車を多数展示する。展示車両は入庫直後にスタッフが1台1台丁寧に写真撮影する。数十枚にも上る詳細画像は中古車情報サイトの「グーネット」や「カーセンサー」に掲載するためのもので、ユーザーに車両状態を伝えるための最大の武器となっている。ユーザーが知りたい情報はこの豊富な画像から提供、遠方からの問い合わせも多数寄せられる要因だ。

■小売りポータルとJUテントリとのデータ連携が開始、展示車の大半を登録

 昨年10月から注力するJUテントリだが、展示車の掲載が大幅に拡大したのは、今春のデータ連携開始によるものに他ならない。グーネットの車両登録・管理システム「MOTORGATE」などからの車両データの連携がスタートしたことで、車両登録のプロセスが大幅に簡略化した。これまでとほとんど変わりない在庫情報入力の手間で「在庫している車両はどんどん登録していくよう意識的に取り組んでいる」(橋村雅任常務)という。つまり、小売り向けと業販向けに関わらず、入力作業が一元化されたことで、効率的に販路を拡大した格好だ。

■効率的な販売と取引への安心感

 JUテントリの場合、純粋な業販(業者間の直接取引)に比べて、第3者(JUコーポレーション)が入ることもあり、低リスクでの売買が同社にとっても大きな安心感となっている。「JUテントリを始めたことで、少し古めの長期在庫車があ、る時普通に売れるなど、長期在庫車がうまく捌けている」(橋村常務)と手応えをつかむ。中でも「軽乗用車のマニュアルトランスミッション(MT)車や福祉車両、四輪駆動車などの特殊なクルマほど、全国からの強い引き合いがある」(橋村常務)と分析する。販売先は関東や北陸、沖縄など、これまで以上に販売エリアも広域化した。

■入庫後すぐに写真撮影、4~5日で車両登録

 同店では展示車両の写真撮影やネットへの登録などを営業メンバー3人で手分けしながら行っている。各業務を流れ作業にしながら、効率化を図る。ネット掲載に際しては、小売りするためのさまざまな情報を網羅し、この情報はJUテントリにも転用し、小売りと業販を同時に展開する。「小売り向けのネット掲載とほぼ同じタイミングでJUテントリにも登録。在庫回転率の向上に大きく貢献している」(橋村常務)とする。

■業販台数の大半を占めるJUテントリでの成約

 現在は月平均6~7台、多い月で2ケタ台数の成約もあるというJUテントリ。現在では同社の業販台数全体の約70%をJUテントリによる成約が占めるようになった。「着実に収益の柱になっている。月10台で見ても10カ月で100台になる。1台1台の積み重ねは大きく、導入から約1年、収益基盤としても存在感を高めている」(橋村常務)という。

■月販50台+JUテントリによる業販10台

 同店では、営業スタッフ5人で月平均50台を小売りする。現在では多い月で10台もの台数をJUテントリで上乗せする。設備投資や人員拡大を行わずに、販売台数を約2割伸ばしたことになるから驚きだ。

■JUテントリをはじめ、全国1万社のメリットとして各事業を展開へ

 安部社長は「JUテントリをはじめ、適正販売店や中古自動車販売士といった諸制度を大いに活用したい。全国1万社の加盟店を誇るJUのスケールメリットを生かし、積極展開することで、安心と信頼の『JUブランド』の確立にもつながる」と、将来の生き残りをかけ、各加盟店による積極的な事業参画を提唱する。JUテントリは、全国1万社のネットワークを最大限生かした共有在庫システムに他ならない。1社でも多くの加盟店が参画することで、強固な全国ネットワークを構築することにもなる。

【店舗情報】
会社名:ピットイン鯉城商事
住所: 広島県広島市佐伯区石内南1‐4‐1(カージャンボ広島 五日市店)
従業員数:42人(全社) ※同社インターネットホームページより
会社設立:1982年12月

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4、4.5点

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