【JUテントリ活用店レポート】TOP AUTO(大阪府河内長野市) 特徴的な展示車構成でJUテ…

2022年6月26日 [日曜日] 友引 |  西暦元号早見表 西暦元号早見表  |  サイトマップ サイトマップ

【JUテントリ活用店レポート】TOP AUTO(大阪府河内長野市) 特徴的な展示車構成でJUテントリからの強い引き合い

店舗情報 2016年09月06日
MOTOR GATE連携で車両登録も容易に
会社名:TOP AUTO
大阪府河内長野市の国道170号沿いの好立地

大阪府河内長野市の国道170号沿いの好立地

複数画像有

拡大拡大する

 大阪府南東部のベッドタウンとして、11万人に近い人口を有する河内長野市。同市内の大阪外環状線(国道170号)沿いに店舗を構えるTOP AUTO(貝塚公敏社長)は約4年前に現店舗に移転した。2006年に創業、大阪府八尾市と奈良県生駒市の2カ所にあった展示場を集約、2店舗体制時を上回る約50台の展示台数を効率的に販売する。限られた人員で効率的に販売する手段として、JUテントリを活用するようになったという。  (室田 一茂)

■25歳で創業、大阪府八尾市で展示15台の展示場を開設
 今からちょうど10年前の06年、いわゆる「クルマ好き」が高じて大阪府で中古車販売店を創業。展示15台の小ぢんまりした展示場をベースに数年で奈良県生駒市内に第2展示場を開設した。2店舗展示台数は合算で25台程度。2店舗での運営に奔走する中、河内長野市の現店舗への移転・集約を決意した。

■展示場の収容台数は単独で50台に拡大し事業拡大
 4年前、店舗を移転・集約したことで、50台もの在庫を抱え、単独店舗での効率的な運営に移行。当時の展示車構成は普通車と軽自動車が50:50というバランスだったが、市場特性などを分析する中で、このバランスを30:70に徐々に変更し、現在の軽自動車に特化した販売体制に移行した。1拠点体制に集約しながら、2店舗体制時に比べ、販売台数は大幅に増加、効率的な店舗運営に成功した。現店舗に移転する直前にはJU大阪に加盟し、同業者同士の交流も活発に行うようになった。

■効率的な販売手法としてJUテントリに着目
 限られた人員で効率的な運営を手がける一方で実質2人で運営する店舗での販売台数確保のツールとして、JUテントリをいち早く取り入れた。貝塚社長は「JUテントリは手間なく商売の幅を広げられる。普段は小売りに注力しながら、展示車を同時にJUテントリに掲載することで、成約率向上につながる。在庫を持っているのに、JUテントリに掲載しないのは損」と言い切る。同社では月数台だが、コンスタントにJUテントリを通じた成約があるという。登録作業は貝塚社長自ら行い、「売れるまでのプロセスも分かりやすく、安心感がある販売システム。成約後のフォローもしっかりとした体制」(貝塚社長)と、絶対的な信頼感を持つ販売ツールに大きな手応えをつかむ。

■MOTOR GATEからの連携開始で入力プロセスも簡略化
 今春からスタートしたGoo-net(グーネット)の販売管理システム「MOTOR GATE(モーターゲート)」からの連携開始により、入力の手間が大きく軽減されたという。1件1件手入力していた時期に比べ、JUテントリへの掲載台数も飛躍的に増加した。「展示台数に対し、JUテントリへの登録率は高い」(貝塚社長)とする中、モーターゲートで登録した車両の大半はJUテントリに登録し、成約チャンスを拡大している。

■掲載時の留意点は大きく3点、「売れる登録」を
 JUテントリでの成約を拡大するため、3点の留意点を挙げる。①セールスポイントなどを伝える写真点数は出来るだけ多く、②展開図は現状を正確に記載する、③掲載価格を吟味すること。Goo-netなどのポータルサイトに掲載する写真はすべて掲載した上で、業販ならではの気になる車両情報を正確に伝える画像を多く掲載することで、成約の可能性は拡大するという。展開図には車両情報を出来る限り正確に伝えられるよう意識し、買い手の立場に立った車両登録を心がける。もちろん、掲載する業販価格も研究を重ねる。

■特徴的な展示車構成はJUテントリでの引き合いも強い
 同社が得意とする中古車は、販売価格が50万円くらいまでのお買い得車。年式は古くても走行が少なく、状態の良い車両を吟味し、軽のマニュアルトランスミッション(MT)車など、他店に在庫の無い商品で差別化を図る。展示台数の2割超をMT車が占める中で、こうした希少車への引き合いは業販でも強い。一捻りを加えた展示車構成も小売り、業販の双方で引き合いを強める秘訣だ。

■将来は展示100台規模、自社整備工場完備のトータルカーライフサービス提供を
 創業から10年、安定的に事業拡大を進める貝塚社長が目指す同社の将来像は展示100台規模の展示場と自社整備工場を完備したトータルカーライフサービスの提供。地域密着型の営業を展開する中で、「100円レンタカー」を周辺ユーザーへの認知度拡大にも生かす。「カーライフ全般にわたり、ユーザーから任せていただけるような販売店を目指したい」(貝塚社長)と、将来像を描く。
 TOP AUTOという社名には「常にトップを目指す」という思いを込める。同社の成長戦略を支える事業としても、JUテントリを通じた効率的な業販は存在感を高める一方だ。

【店舗情報】
会社名:TOP AUTO
住所:大阪府河内長野市上原町588-1
電話:0721-52-0052
営業時間:9時~20時
定休日:火曜日
代表者:貝塚 公敏

[PR]トレンドウォッチ

オークション一覧へ


企業・団体一覧へ


整備一覧へ


板金一覧へ


ひと一覧へ


コラム一覧へ


相場統計一覧へ


新製品一覧へ


新車ランキング一覧へ


中古車ランキング一覧へ


FC加盟募集 アップル

荒井商事

ASNET

QuickXQuick

週間オークション情報

Loca Loca

オークション会場情報へ

繁盛店レポート

バナー広告募集中

グーネット自動車流通へのご意見・ご要望

店舗情報関連の過去記事を検索する

日  ~  

【対象評価点】

4、4.5点

【抽出価格条件】

直近価格が500千円以上

【抽出台数条件】

毎月50台以上の流通が過去6ヶ月連続していること