山川博功コラム VOL.005/ビィ・フォアード

山川博功コラム VOL.005

企業・団体 2025年03月25日

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アフリカ経済の発展に貢献するビィ・フォアードの挑戦

会社名：ビィ・フォアード

山川博功（やまかわ・ひろのり）氏

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　今回は、私が手がけている事業の一つ、モンゴルでのファイナンス事業と、アフリカでの不動産事業についてお話ししたい。

●モンゴルでのファイナンス事業の始まり
　モンゴルでのファイナンス事業を始めるきっかけは、お客様からの強いご要望であった。モンゴルでは、自動車購入時にオートローンを利用するのが一般的だが、従来の銀行ローンは時間がかかり、審査も通りにくく、サービスも不十分だという不満の声が多く聞かれた。ディーラーやユーザーからは、より迅速で利用しやすいオートローンサービスの提供を求める声が上がっていた。そこで、お客様であるディーラー様や、その先のユーザー様のニーズに応えるため、オートローン事業に参入することを決意した。

●市場の現状とビィ・フォアードの挑戦
　モンゴルのオートローン市場は、金利が月利2.6%から3%以上、年利に換算すると年利30%を超えるという非常に高い水準であった。これは、一般的な金融機関が提供するローンと比較しても非常に高い水準である。しかし、調査を進める中で、驚くべき事実が判明した。それは、デフォルト率が非常に低いということである。モンゴルでは、ローン文化が根付いており、一度でも焦げ付きを起こすと他のローンも利用できなくなるというリスクがあるため、返済に対する意識が非常に高いのである。この社会的な背景が、高い金利にも関わらず、低いデフォルト率を維持している要因となっている。実際にテスト運用を行ったところ、1年間、1ヶ月も返済が滞ることがなかった。この結果を受けて、事業開始を決意。金利を競合他社よりも低い月利2.5%に設定し、サービスを提供することにした。これは、市場の金利水準を大きく下回るものであり、ユーザーにとって大きなメリットとなる。事業は順調に推移しており、1月の実績は目標を135%達成、2月も好調なスタートを切っている。しかし、課題もある。それは、為替変動リスクである。モンゴルの通貨であるトゥグルグは、変動が大きく、為替予約も難しいため、常に注意が必要である。この為替リスクへの対応が、事業の安定的な成長のために重要な要素となる。

●今後の展開と多角的な事業
　今後は、為替対策を講じながら、事業を拡大していく予定である。具体的には、当初の予算を大幅に増額し、貸出台数と金額の目標を上方修正した。将来的には100台まで増やす目標としている。現在、モンゴルでのファイナンス事業は、中古車販売事業に次ぐ新たな収益の柱として成長している。今後は、モンゴルだけでなく、他の国への展開も視野に入れている。ビィ・フォアードは、中古車販売事業で培ったノウハウを活かし、ファイナンス事業においても、お客様に寄り添ったサービスを提供していくことで、さらなる成長を目指す。

●アフリカでの不動産事業
　実は、ビィ・フォアードでは、不動産事業にも力を入れている。タンザニアとザンビアで展開している不動産サイト「ビィ・フォアードリアルエステート）は、両国でトップクラスのアクセス数を誇っている。これらのサイトは、単にローカルの情報を掲載するだけでなく、世界中からアクセスがあるという特徴がある。これは、ビィ・フォアードのブランド力と、アフリカへの投資やバケーションに関心を持つ人々が増えていることを示している。現在、ビィ・フォアードリアルエステートは、9月にサイトリニューアルを予定している。今回のリニューアルでは、ユーザーエクスペリエンスを大幅に向上させ、より使いやすいサイトを目指す。今後は、アフリカの様々な国で不動産サイトをオープンさせ、事業を拡大していく計画である。ビィ・フォアードは、中古車販売、ファイナンス、不動産という3つの柱を軸に、アフリカ経済の発展に貢献していきたいと考えている。かつての日本のように、成長著しいアフリカで、新たな価値を創造し、社会に貢献できる企業を目指して、これからも挑戦を続けていく。

【プロフィール】
山川博功（やまかわ・ひろのり）氏
1971年鹿児島県生まれ福岡に育つ。明治大学文学部フランス文学専攻卒。93 年東京日産自動車販売（現日産東京販売HD）入社。優秀新人営業賞受賞。97年カーワイズ入社。入社3カ月で同社トップセールスに。99 年ワイズ山川創業。同社取締役就任。2004 年ビィ・フォアード創業。創業20年で年間15万７千台を超える中古自動車を207の国と地域に販売、自動車流通プラットフォームとして世界最大級の取引量となる企業に成長させる。

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