【ＪＵテントリ活用レポート】吉田自動車（吉博、埼玉県美里町）/吉田自動車（吉博）

【ＪＵテントリ活用レポート】吉田自動車（吉博、埼玉県美里町）

企業・団体 2025年03月18日

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ＪＵテントリは社業を活かすツール、ＪＵのスケールメリットは大きな魅力

会社名：吉田自動車（吉博）

吉田社長

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　２０１０年に創業以来、総合カーライフサポート店を目指し事業を展開する吉田自動車（法人名：吉博、埼玉県美里町、吉田博徳社長）。新車・中古車販売はもとより車検、修理・板金、保険など、文字どおりユーザーのカーライフを支え地域に根差したカーショップとして活動している。また、同社はレッカー事業にも力を注ぎ、クルマ社会の一助となる事業も行っている。
　また、吉田社長はＪＵ埼玉青年部の部会長としても活躍し、ＪＵ関連協青年部会では流通座長として青年部オークションの活性化に取り組んでいる。同青年部会は、各県メインの青年部ＡＡ開催時にＪＵナビを通じ“青年部映像出品コーナー”を設置し、オークションの可能性と将来を見据えた取り組みを行っている。「ＪＵナビとＪＵテントリはＪＵの両輪」と話す吉田社長にＪＵテントリの利用法と特長について話を聞いた。

■業販で商機拡大と回転率アップに
　吉田社長は「ＪＵテントリを上手く使わせてもらっている」という。「ＪＵテントリを利用し始めたきっかけは、商機が広がると考えたから。ＪＵテントリは売りも買いも利用しているが、メインは販売。小売りは地域の既存ユーザーとの永い付き合いを重視しており、何が何でも新規獲得していくという営業スタイルではない。そのこともあり販売台数は毎月安定しているとは言えない。また、車の利用年数増加や需要期等の波もあり、小売が厳しい時期もある。そこで、ＪＵテントリを通じて業販するのも一つの方法として使い始めた。ＪＵテントリで業販を始めてから、多くの台数とは言えないまでも一定の台数をＪＵテントリで毎月売ることができ回転率の向上に繋がっている。その結果、店舗の小売りにも良い影響が生まれている。また、ＪＵテントリは中古車販売店だけではなく、整備業の人たちも見ており、思いがけないクルマが売れる点も特長であり、魅力の一つ」。

■車両情報登録の簡単さは便利
　吉田社長は「ＪＵテントリには展示車をはじめ、オークションで仕入れた車は基本的に、全てＪＵテントリに掲載するようにしている」と話す。その理由にＪＵテントリへの登録の簡単さを挙げる。　
　「ＪＵテントリへの掲載は簡単。特にオークションで仕入れた車は車両状態票も引用できる点は魅力。自主検査でもＪＵテントリに掲載はできるが、第三者評価である車両状態票があると無いでは大きく違う。車を買っていただく上で信頼できる情報として大きなポイントになる。仕入れの立場で考えると車両状態票が無いと買いづらい」。

■豊富な台数とスピード感にユーザーは満足
　吉田社長は「ＪＵテントリは仕入れでも利用している。特に、車をすぐに欲しいお客様にとってＪＵテントリは大変便利なツール。自社の展示台数は限られているが、ＪＵテントリは全国のＪＵテントリ利用会員が共有在庫市場であるＪＵテントリに車を掲載するため、豊富な掲載台数から選ぶことができるのは魅力。ユーザーに豊富な台数をアピールでき、求める車も見つかりやすい」と豊富な台数を挙げる。
　また、仕入れのしやすさ、ユーザーとの商談のしやすさもＪＵテントリの魅力と話す。「販売価格もオークションとは異なり明確なため、条件さえ合えば必ず仕入れができる点は便利。スピード感を持って商談ができる。オークションでは予算オーバーやユーザーが求める条件に合致した車があるかどうかは開催日の前日、当日にならないとわからない。商談もＪＵテントリ画面をユーザーと一緒に見ながらでき、ユーザーは自分が求める条件を探し抜くことができ、満足してもらえる。車両価格もユーザー用として表示できる点も商談しやすい」。

■ＪＵテントリはＪＵの大きな武器
　吉田社長はＪＵテントリを売りと買いで利用し、それぞれのメリットを話してきた。売りでは商機拡大、回転率向上、掲載のしやすさを、売りではスピード感と買いやすさ、商談のしやすさを挙げた。
　他にも「店舗の営業時間は決まっているが、ＪＵテントリは２４時間いつでも売り買いができるのも魅力。レッカーは作業時間を選べない。レッカー作業をしていても商談が進んでいることもある。その意味でも商機は広がっている」と話す。

　吉田社長は「ＪＵテントリの商圏は全国。売りでも買いでも皆さんがもっとＪＵテントリを利用することで、さらにＪＵテントリの魅力は上がる」と言い、これからも青年部仲間を中心にＪＵテントリを強く勧めていく。

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