【ＪＵテントリ活用店レポート】千里自動車整備工場（富山市）/千里自動車整備工場

【ＪＵテントリ活用店レポート】千里自動車整備工場（富山市）

店舗情報 2023年12月19日

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「ＪＵテントリ」の活用で小売と業販を同時並行

会社名：千里自動車整備工場

江尻勇生社長

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　千里自動車整備工場（富山市、江尻勇生社長）は１９６８年７月に設立、今年で創業５６年を迎えた老舗自動車整備兼販売会社だ。同社が所在する富山市は人口４０万人を超える県内最多の市になる。同社は、北陸自動車道富山西ＩＣから約１５分の好立地。新車・中古車販売、リース・整備、保険など幅広く手掛けており、長い歴史の中で富山市を地元に根を張った堅実な経営を行い、地域住民からの厚い信頼を得ている。あわせて、ＪＵ適正販売店の資格を１７年１０月に取得。更なる信頼度向上に向け弛まぬ努力を続けている。「ＪＵテントリ」は約７年前にスタート。インターネットを使用した車両の売買が広がりをみせているなか、効果的に「ＪＵテントリ」活用している江尻社長に活用方法を聞いた。（福井伸幸）　

■小売りと業販の同時並行がメリット
　「ＪＵテントリ」を始めたのは７年前。所属するＪＵ富山からの案内がきっかけだった。従来は、あまり小売り向きでない車両はオートオークション（ＡＡ）で換金をしていたが、「ＪＵテントリ」開始後は、そのような車両も小売り用として店頭に置きながら、一方で業販用の「ＪＵテントリ」として登録をすることで、小売りと業販を同時に行い販売チャンスを増やすことが可能となった。

■ＡＡに出品することで第３者の検査を受ける
　同社では、「ＪＵテントリ」に登録する大半の車両をＪＵ富山のＡＡに出品する。出品するメリットは第３者による検査を受けられること、そして流通価格の相場を知ることができるからである。ＡＡに出品して希望の金額まで応札されなかった場合、店舗に持ち帰り、小売りをすると同時に「ＪＵテントリ」に登録する。この時、第３者としてＪＵ富山の検査結果を使用することができるので、登録した車両の信用性が上がる。また、下取りをした金額や買取した金額について、ＡＡに出品することで、適正金額であったか否かを確認している。あわせて、流通価格と仕入れ価格の差を参考にして、おおよその在庫期間の目安としている。

■具体的な話で商談スピードが上がる
　「ＪＵテントリ」でのメリットは、商談の際、在庫車があることで具体的に話ができ、商談スピードを速めることができる。店頭に希望の在庫が無い場合、従来であればＡＡでの仕入れになる。その場合、仕入金額や仕入れのタイミングが不明確になるため、具体的な話にならず、商談のスピードが遅くなる。一方、「ＪＵテントリ」を使用することで、仕入金額が明確になり、車両も仕入れることが確定するので、商談スピードは速い。

■売りも買いも＋アルファを期待できる
　現在、同社の「ＪＵテントリ」での販売は月に数台程度、また、仕入れは年間数台程度にとどまっている。江尻社長は「経営においては『ＪＵテントリ』の販売と仕入れの影響はまだまだ小さい。ただし、年間での販売と仕入れは一定台数あり、徐々に増加傾向にある。将来を見据えノウハウの蓄積を行い、効果的に活用することで、販売と仕入れの軸の１つにしていきたい」と話す。

■ＭＯＴＯＲＧＡＴＥとの連携で業務効率向上
　同社のスタッフは社長を含め７名。敷地内に指定工場を備え、点検や整備、修理にも力を入れており、「ＪＵテントリ」や中古車検索サイトへの車両登録作業はできる限り負担を少なくしていきたい。そのため、「ＪＵテントリ」の掲載車両データはプロトコーポレーションの中古車販売店向けサイト「ＭＯＴＯＲＧＡＴＥ」とデータ連携を行なっている。小売り用にモーターゲートに登録した車両データを引用でき、これにより、「ＪＵテントリ」への掲載スピードアップと業務軽減につながっている。

■取り組みを共有「ＪＵテントリ」を広めていく
　江尻社長はＪＵ中部青年部代表幹事やＪＵ富山青年部会長を７年前に歴任、当時、『ＪＵテントリ』に長けており、懇意にしていた近隣県の青年部会長に依頼して、ＪＵ富山青年部会員向けの講習会を実施、『ＪＵテントリ』を広めた経緯がある。江尻社長は「横のつながりが強いＪＵという組織だからこそ、商組をまたいだ取り組みが可能になった。ＪＵ富山内でも『ＪＵテントリ』の取り組みを共有し、各販売店が成長できればと思う」としている。
　

【店舗情報】
社名＝千里自動車整備工場
所在地＝富山県富山市婦中町小倉２３１
電話＝０７６－４６９－３２００

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