オールディーラー協賛記念　夏まつり開催/USS福岡

オールディーラー協賛記念　夏まつり開催

オークション 2017年07月25日

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成約率は着実に上昇、セリ内容充実し存在感

会社名：USS福岡

廣瀬勝保上席次長

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　ＵＳＳ福岡（福岡県筑紫野市・安藤之弘社長）は７月１９日、「オールディーラー協賛記念オートオークション（ＡＡ）　夏まつり」を開催した。出品台数７７５台を集荷し、このうち４４８台を成約、成約率は５７．８％の高率だった。特設「ディーラーコーナー」に１７４台の出品車が集まるなど、他コーナーを含むディーラー出品台数は２５０台規模となり、全出品台数の３分の１程度を占めた。

　セリ開始前には同会場営業部の廣瀬勝保上席次長が「次週は長崎サイトコーナーを開催、毎週さまざまな企画を展開してまいります。本日も最終最後までのお付き合いと活発なセリ参加をお願いします」と挨拶した。

　同会場では、前週には「ディーラー輸入車コーナー」を特設、月１回の「オールディーラー協賛」とともに、堅調なディーラー出品が定着、小売り向け良質車の安定的な集荷により、成約台数も増加し、安定的な成長を見せる。

　今年６月までは、「成約」に特化した各種施策や企画を展開し、着実に成約率を向上する中、６月以降は、「出品」特化型の企画を推進する。「九州地区は成約率の低いエリア特性もあるが、『売り手』と『買い手』のマッチングを図り、成約率向上の取り組みを推進してきた」（廣瀬上席次長）とする中、ここ数開催は５０％台後半の成約率が定着する。

　昨年５月頃から取り組む成約率向上の取り組みに手応えを感じる中、今後は出品台数の底上げを目指す。今年３月以降は、「独立２レーン方式」への転換を図るとともに、成約率の上昇傾向が続く。こうした取り組みも成果もあり、今年３月以降の来場者数はそれまでに比べ、１割程度の伸びを見せ、外部応札件数も伸長しているという。「落札店件数も増加、独立２レーン方式も好評で、何よりも会員の皆様の『口コミ』による影響も大きいのでは」（廣瀬上席次長）とする。

　この５〜６月は６月１４日に迎えた「ＡＡ開催７００回」にちなんだ大感謝月間で取引を活性化させた。７、８月も「パート２」企画を展開、「出品賞」を用意する。夏のレジャーに最適な賞品を厳選した。

　８月は第３週（１６日）を休催する中、残りの４開催で毎週イベント企画を実施、２３日には「１００万台突破記念ＡＡ」の開催を予定する。

　古賀靖永執行役員会場長は「セリ内容に対する会員からの評価は高まっている。こうした良い流れを持続しながら、出品ボリュームにもこだわっていきたい。小規模会場ならではの小回りの効く活動で存在価値を高めていきたい」と話す。セリ内容の充実を図る一方で、毎月第１週に限定開催する自社検査員による「検査講習会」も好評。セリ内容の強化と合わせて、会員満足の向上に余念がない。

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