【ＪＵテントリ活用店レポート】イエスト（新潟市西蒲区）/イエスト

【ＪＵテントリ活用店レポート】イエスト（新潟市西蒲区）

店舗情報 2026年07月25日

印刷

「ＪＵテントリ」の活用で販路を全国に拡大、小売り主体の「鮮度重視」経営を下支えする～創業７０年の信頼を新体制へ、共有在庫の活用で販路を全国に～

会社名：イエスト

拡大

　間もなく創業７０周年を迎えるイエスト（新潟市西蒲区、菅井信子社長）は、鈑金工場「岩室自動車整備工場」を起源に、整備、自動車販売へと事業を広げてきた地域の老舗だ。国道１１６号沿いの広大な敷地に、新車・中古車販売を軸に整備工場、鈑金工場、２４時間セルフ式ガソリンスタンド、カー用品店、レンタカー、自動車保険などを集約し、カーライフを丸ごと支える「ワンストップ」経営を展開。スズキの副代理店も務め、在庫は約１８０台を数える。今年４月には、経理・財務担当の副社長として長年会社を支えてきた菅井社長が就任し、先々代社長である夫が会長として仕入れを担う新体制が始動した。車販の主体はあくまで小売りだが、その経営を陰で支えるのが「ＪＵテントリ」の活用だ。

■「ＪＵテントリ」で販路を拡大、業販が経営を下支え
　業販ツールは「ＪＵテントリ」とＡＡの共有在庫サービスのみに絞り込み、「これだけで十分」と言い切る。仕入れ後間もない一部の車両を除き在庫の大半を掲載しており、「ＪＵテントリ」経由の成約は多い月で１０台前後と、業販の柱に育っている。店頭への来店を待つだけでは出会えない全国のＪＵ会員店へと販路が広がり、地元の小売りでは動きの鈍い車両にも新たな出口が生まれる。従来から手掛ける販売店との直接業販に加え、「ＪＵテントリ」がその商圏を全国規模に押し広げた格好だ。小売り・業販・ＡＡと複数の出口を持つことが、相場や売れ行きの波に揺らがない安定経営につながっている。

■経費がかからず、資金繰りにも貢献
　「本当に助かっている」と評価するのが費用面だ。掲載自体に経費はかからず、手数料は成約時のみ発生する仕組みのため、リスクなく在庫を載せられる。成約には波があるものの、経費ゼロで販路を維持できるため負担にならない。出口を増やせることが在庫の現金化を早め、次の仕入れ資金を生む好循環につながっている。実際、小売りで動きの鈍かった長期在庫が「ＪＵテントリ」を通じて売れるケースもあり、本業の小売りを補う存在だ。

■出口だけでなく、仕入れの「入口」にも
　活用は販売にとどまらない。ユーザーから注文を受けた車両が店頭にない場合、ＡＡと併せて「ＪＵテントリ」で探し、他店の在庫から仕入れることもある。ＡＡの開催を待たずボタン一つで相手店に購入を打診できる手軽さに加え、ＡＡに出品されていない車両にも当たれるのが強みだ。原則返品のきかない信用取引だからこそ、売り手・買い手の双方の立場を知る同社は、車両状態の確認と誠実な対応を徹底する。

■「３カ月売り切り」を支える鮮度管理
　在庫運用の基本は「鮮度」だ。仕入れ後１カ月以内の鮮度の高い車両は小売りに専念し、「ＪＵテントリ」への掲載は２カ月目以降とする。「３カ月以内に売り切る」を目標に、３カ月・６カ月・９カ月の節目ごとに価格を見直し、最長１２カ月では損切りをしてでも必ず現金化する。実際、最初の３カ月で在庫の半分以上が販売につながっており、この高い商品回転率を「ＪＵテントリ」が陰で支えている。「車が売れるかどうかはタイミング次第で読み切れない。だからこそ仕組みで回す」と、感覚に頼らない在庫管理を貫く。

■全車手入力、写真は最低６０枚の掲載品質
　掲載作業を担う青野優センター長の拘りは「正確性」だ。他媒体からの引用掲載はせず全て手入力し、「引用は引用元が間違っていたら終わり。手入力なら入稿段階で全てチェックできる」と話す。「ＪＵテントリ」を含む複数媒体への登録は一連の流れで一気に行い、慣れた作業で１台１０分前後という。写真は最低６０枚以上、多い車両では８０枚に及び、掲載後も夜に自ら写真を見直す徹底ぶり。売約車の即日削除も欠かさず、ＪＵ適正販売店の認定と併せて、ユーザー・販売店双方に納得のいく商談につながっている。

■額に掲げる経営理念と「さわやかサービス」
　店内には、受け継がれてきた経営理念の額が掲げられている。「自社の商品、サービスを通じお客様や地域社会に貢献する」、「社員がこの会社に入った事を誇れる会社になる事」、「物心両面の幸福度の追求」の三つがそれだ。朝礼では「一、明るい対応　一、感謝の心　一、出来る方法」と記した「さわやかサービス」の三カ条を毎朝唱和し、全社員の行動指針としている。菅井社長は「社長の仕事は社員が働きやすい環境を整えること。環境が整えば売り上げは自然とついてくる」と語る。

■世代を超えて選ばれる店へ
　誠実な商売の積み重ねが「３０年前に当店で車を買ったお客様のお子さんが来店する」という世代を超えた縁を生み、自動車保険を含む数多くの管理顧客が同社の財産となっている。「『ＪＵテントリ』も有効に活用しながら販路を広げ、お客様に不満を持たせない商売を続け、社員が誇れる会社にしていきたい」（菅井社長）と、次の７０年を見据える。

【店舗情報】
社名＝イエスト
所在地＝新潟県新潟市西蒲区津雲田７１１
電　話＝０１２０－００４－１６７
ＨＰ＝https://www.iest.co.jp/

前の記事次の記事

[PR]トレンドウォッチ

ピックアップニュース

写真ニュース


開業６周年を迎えたMIRIVE愛知…	取引１台賞で「ＰＵＰＰＹシュ…		高木社長（写真左）が河野幸浩…		JU埼玉会館で寄贈式を開催	「寄贈車発進セレモニー」JAF隊…	あいさつに立つ幾島会場長代行	出品・落札の上位者が表彰された	尾籠取締役オークション・カン…