【ＪＵテントリ活用店レポート】上ケ島自動車（北海道北見市）/上ケ島自動車

【ＪＵテントリ活用店レポート】上ケ島自動車（北海道北見市）

店舗情報 2026年07月03日

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全在庫の即時掲載と徹底した情報開示がもたらす業販拡大のメカニズム

会社名：上ケ島自動車

広大な立地の店舗全景

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　創業４０年以上の歴史を誇り、地域密着の総合自動車サービスを展開する上ケ島自動車（北海道北見市、安部修三社長）。新車・中古車販売から車検、一般整備、鈑金塗装、保険、レンタカー事業まで、自動車に関するあらゆるニーズにワンストップで応える同社は、常時１５０台規模という地域最大級の豊富な在庫車両を確保している。同社が近年、ＢｔｏＢ（業者間取引）における市場開拓と在庫回転率の向上を実現している背景には、共有在庫システム「ＪＵテントリ」の戦略的かつ徹底した活用がある。全在庫を網羅する掲載体制や、プロの取引に耐えうる精緻な車両情報の開示、デジタルツールによる業務効率化など、同社が実践する具体的な取り組みとその成果について紹介する。

■創業４０年、北見の地で築き上げた総合力と信頼の基盤
　同社の歩みは、北見市において４０年以上の長きにわたり、地域住民のカーライフを支え続けてきた歴史そのものである。現在は有力エネルギー企業である北日本石油グループの一員として、強固な経営基盤のもとでさらなる躍進を遂げている。同社の最大の強みは、広大な敷地に並ぶ常時１５０台規模の圧倒的な展示台数と、新車・中古車販売から車検、一般整備、鈑金、各種保険対応までを自社内で完結できる強固な「総合自動車サービス体制」にある。この地域密着営業で培った確かな車両品質へのこだわりと、１５０台の在庫を常に循環させる必要性が、同社を「ＪＵテントリ」の高度な活用へと向かわせる原動力となった。

■「手間」を「自動化」へ変える、全在庫掲載のオペレーション
　展示するすべての車両、すなわち１５０台規模の在庫車すべてを網羅して掲載するという徹底した方針を貫いている。同社にとってもＪＵテントリは今や、経営の安定化と在庫回転率向上に直結する「不可欠なメインインフラ」として機能している。主要な小売媒体である「グーネット」の管理画面（モーターゲート）と、ＪＵテントリが高度にデータ連携している点を最大限に活かした業務オペレーションである。車両が仕上がった段階で小売媒体に登録すれば、自動的にＪＵテントリへもデータが連動・送信される仕組みを構築。これにより、スタッフが入力する手間の大半を削減し、小売と業販を完全に同時進行させる体制を確立した。

■プロ同士の信頼を生む「再点検」と徹底的な情報開示
　同社が高い成約確度を獲得している鍵は、買う側の目線に立った「圧倒的な情報量」と、プロの取引における「誠実な姿勢」にある。オークションで仕入れた車両であっても、自社に到着した段階で再度厳格な検品を施す「再点検」を徹底している。オークションの出品票に記載されていないような微細な傷や凹み、内装の状態を見落とさず、自社基準で車両状態を再評価・修正する。この再点検によって得られた詳細な車両状態は、ＪＵテントリ上で余すことなく開示される。車両状態票の掲載はもちろん、車両写真についても傷の箇所を含めて鮮明な画像を惜しみなく掲載。プロが安心して遠方からでもボタン一つで購入できる環境を整えている。
　
■市場の「波」を吸収し、全国・世界へ届ける在庫回転の最適解
　地方の自動車小売市場には、季節や時期、地域の経済動向によってどうしても需要の「波」が生じる。しかし、上ケ島自動車ではＪＵテントリを活用して全国、さらには輸出業者を通じて世界中へと販売チャネルを広げることで、この地元の変動を吸収している。店頭プライスとのバランスを見極めながら、市場の相場変動に応じて月に１回以上の頻度で掲載価格を細かく調整・見直し、常に適切な価格設定（値付け）を維持する。ＪＵテントリなら経費を最小限に抑えながら在庫の回転率を向上させることができる。

■ＪＵ北見の役員として、地域全体のデジタル化を牽引する
　上ケ島自動車を率いる吉田一人部長は、ＪＵ北見の副理事長・指導環境委員長を務める立場でもある。自社がＪＵテントリで圧倒的な成果を上げ、その利便性を身をもって証明しているからこそ、地域のＪＵ会員に対しても「システムを最大限に活かした商売の効率化」を率先して提唱している。最初は半信半疑から始まったＪＵテントリの活用も、今やスタッフ全員がスマートフォンやＬＩＮＥを駆使してスマートに業者間取引をこなす、洗練されたチームワークの結晶へと進化した。上ケ島自動車は、４０年の歴史で培った確かな「技術力」と「信頼」をベースに、ＪＵテントリという先進的なデジタル武器を全社一丸となって使いこなすことで、さらなる高みへ挑戦を続けていく。

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