「拡大12周年記念」高成約率が継続ＴＡＡ近畿

2010年10月05日

　ＴＡＡ近畿会場（大阪府寝屋川市）は９月７日、「ＴＡＡ近畿会場拡大12周年記念ＡＡ」を開催した。同会場は１９９８年に規約を改定
し、一般会員の出品を可能とするのにあわせ立体駐車場の建設やセリ会場の増床などの改良工事を実施。今日の開催規模を得る転機となった。同会場においては実質的に「12周年記念ＡＡ」に相当する開催と位置づけている。
　この日は今期最高となる２５００台を集荷。このうち１５１０台がディーラー出品、９９０台が一般専業店からの出品という構成。また、エコカー補助金の実施により下取車や買
取車の多くが新車ディーラーに入庫する状況が続き、専業者の出品社数は２００社前後という開催もあったが、今開催では専業者による出品は３１９社を数えた。
　また、同会場は８月24日の開催において、１９９８年以降で過去最高となる成約率86・５％を記録するなど全国屈指の高成約率を記録し続けているが、高成約率ゆえ再出品が極端に少ないため、今記念開催においては再出品率がわずか９％、新規入庫率91％を記録した。なお、この日の開催でも高成約率は健在で、80・８％を記録した。
　セレモニーで向井英夫社長が「４月以降、前年を大きく上回る集荷実績を記録、５月以降は８割を超える成約率を連発しており、会員の利用に感謝している。エコカー補助金終了や円高による輸出環境の悪化など、先が読みにくい状況ではあるが、今後も会員の商売を第一に考えた運営に努める」との主旨で挨拶した。
　人見真司会場長は「８月初旬から記念ＡＡに向けての営業活動を開始した。営業担当者には２０００台の集荷は必ず達成しようと話していたが、それを大幅に上回る出品を頂戴し感謝している」と語った。和田孝弘執行役員は「専業者に入る下取車や買取車が減少している状況。いわゆる『台数営業』では、今週は協力が得られても翌週には息切れし、毎週のように無理を聞いていただくのは不可能」とし、「少量であっても、多くの会員に毎週出品していただくのが理想。台数ありきではなく、会員との関係強化を地道に図れば結果は後からついてくる、とスタッフに話している」との主旨で営業方針を語った。

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