地域密着型営業と専門店戦略で差別化、自社の認証… - グーネット自動車流通

ジーアイモータース
代表取締役  伊藤茂樹

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  値頃感の高い良質車を集める「軽四市場」
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  自社整備工場では車検・整備から重整備まで対応
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  ジムニーとエブリィの中古車販売に特化した本店
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  自社の鈑金工場も完備する

　大阪南部、大阪府堺市と和泉市の国道26号沿いで事業を展開するジーアイモータース（伊藤茂樹社長）。新車・中古車販売はもちろん、自社の認証工場と鈑金・塗装（ＢＰ）工場には恵まれた施設と職人を擁して、地域に密着したトータルカーライフサービスを提供している。全４カ所の事業所を展開する中で、各店舗それぞれに個性を持たせたマーケティングを展開しながら、地域での生き残りを図る。
　　　　　（室田一茂）

　堺市西区の本店では、スズキ「ジムニー」と「エブリィ」シリーズに特化した品揃えの中古車販売を展開する。常時３５～４０台規模の展示車を並べるが、全ての車両は自社整備工場での徹底した納車前整備とＢＰ工場による外装仕上げを行うことで、ユーザーにピカピカで快適な中古車を提供する。専門性の高いジムニー販売に対応するほか、エンジンやミッションの積み下ろしなどの重整備ノウハウも持ち、販売車両は徹底的に仕上げ、隅々までメンテナンスした上で、保証付き販売を実践して納車後の安心感も訴求している。

　和泉市には３カ所の展示場を持つ。このうち、認証工場とＢＰ工場を併設する「軽四市場」は近隣ユーザーに値頃感の高い良質軽乗用車を販売する。「低価格帯でどこよりも安いクルマを自社整備の安心感で販売」（伊藤社長）とするように、少々過走行な車両でもオール自社整備による安心感で販売する。「１台のクルマを大事に乗っていただきたい。過走行でも直すノウハウがあるからこそ、自信を持って販売できる」（同）という。

　本店と軽四市場のほか、「ＧＯＯＤ　ＴＲＡＣＫ（グッドトラック＝グッドラック）」という名称の商用車専門店をプレオープンした。近く店舗看板などが整うという。幹線国道沿いの好立地を生かし、地元の建設業者などに訴求する。このほか道路の向かい側に確保した敷地ではキャンピングカー専門店の開設を予定しており、地域に密着しながら、専門店化による差別化を図る。