ＨＡＡ神戸／インタビュー　～菊地秀武新社長に訊く～　西日本ナンバーワン会場の舵を取る

ひと 2012年04月26日

代表取締役社長　菊地秀武氏

ＨＡＡ神戸は４月14日に「立体駐車場完成６周年記念ＡＡ」を開催して１万１７５０台を集荷。
２月１８日以降９週連続１万台越えを記録した。
毎回２０００人を超える来場数を誇る西日本最大のメガ会場に４月１日付けで社長に就任した菊地秀武氏にお話をうかがう。

◆就任にあたり？
「前社長の山口勝治氏に築いて頂いたＨＡＡ神戸の良いところと関東で培った経験、そして新鮮な目と実行力で３年後には週１万台、成約率５５％体制に引き上げていきたい。
まずは今期目標８９００台／週、成約率５２.４％を目指す。また、４割を超える出品台数のエリア占有率西日本ナンバーワン会場とおごらず、会員の皆様に一人でも多くご来場頂ける活気ある会場作りを心掛けます」

◆具体的な施策は？
「就任したばかりで全てに目は行き届いていないが、現在外部成約率が４割弱とまだまだ伸びしろは残っているので、この部分を強化する。まずは撮影インフラをリニューアルして内装画像掲載を検討して、さらに買いやすい環境を整備する」

同氏は以前在籍したジャック（現カーチスホールディングス）で、複数の店舗運営で会社のオーダーであるエリアナンバーワンを勝ち取り、３１歳の若さで取締役に就任。

また、大阪エリアでも大阪本部立ち上げに関わり関西での商売のやり方も経験している。ジェイ・エー・エーでは出品が低迷した時期を乗り越え大きく実績を伸ばし、５年で取締役に就任した。

同氏はこれまでポジティブに物事を考え、周囲に対しては「人に負けない何かを持つ」ことを働きかけてきた。
関西エリアは会場数も多く、競合が激しいエリア。圧倒的な市場シェアとブランド力を基盤にＨＡＡ神戸の新しい取り組みに采配を振る。

【プロフィール】
菊地秀武氏（きくちひでたけ）
１９６５年１月栃木県那須塩原市生まれ、満47歳。
血液型Ａ型。上武大学卒。
８７栃木リコー（現・リコージャパン）入社。
９４年ジャック（現・カーチスホールディングス）入社。
９７年取締役営業部長就任。
０３年カーライフサービス設立、代表取締役就任。
０５年ジェイ・エー・エー入社。

趣味はゴルフ。

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