【ＪＵテントリ活用レポート】兵藤自動車工業（群馬県渋川市） /兵藤自動車工業

【ＪＵテントリ活用レポート】兵藤自動車工業（群馬県渋川市）

店舗情報 2020年05月24日

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「ＪＵテントリ」は自ら商機を生み出すツール

会社名：兵藤自動車工業

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　赤城山を望む渋川市赤城町に店舗を構える兵藤自動車工業（兵藤潤一社長）。同社は市内に販売店・車検センター・レスキューセンター（鈑金）とそれぞれの業態に特化した店舗を構え、地元ユーザーのカーライフをサポートしている。販売店である「兵藤自動車工業ＪＳオートセンター」は、軽自動車を中心に常時５０台前後の中古車を展示している。展示車は乗用、商用を問わず幅広い車種を揃え、ユーザーニーズに応えている。同店の店長を務める兵藤浩史専務は、ＪＵ群馬（神保文明理事長）の副理事長流通委員長を務めており、小売振興委員長の石田晃副理事長とともに、ＪＵ群馬が独自実施している「ＪＵテントリ登録推進キャンペーン」を強力に推進、利用者増加に一役買っている。以下、兵藤専務に同社での『ＪＵテントリ』の活用方法について話を聞いた。（齊藤寛英）

■仕入れたクルマは全て「ＪＵテントリ」に掲載
　「仕入はオークションが中心。落札すると即時に『ＪＵテントリ』に掲載している。落札車の写真や出品票も簡単に登録ができ、希望販売価格を入力するだけで登録が完了する。会場にいながら、自社ショールームに展示するのと同じ感覚で販売に繋げることができる。全国１万社のＪＵ加盟店に向け、自社展示車として紹介できることからも、販売の機会はより広がる。加えて下見も昼夜問わず時間に関係なくできるのはメリットであり、２４時間３６５日売れる可能性が拡がるのは大きな魅力」。

■第三者の視点が取引に安心を生む
　「オークション落札車を『ＪＵテントリ』に必ず掲載する理由の一つに出品票の存在がある。『ＪＵテントリ』は映像による売買。そのため車両評価が重要になる。自社検査で掲載もできるが、より安心して購入いただくためには、出品票が大切。オークション出品車はその会場の検査を受けており、第三者の目が車両状態の評価をしている。公正な視点によって、売り手も買い手も安心して取引ができ、現車を見なくとも買える状況を作り出している。一方でオークションに出品したクルマも全て「ＪＵテントリ」に掲載する。併せて「即落サポート」にも登録することで、販売の機会はより広がる。時間も昼夜問わず下見ができるのはメリット」

■商機拡大により回転率アップ
　「ＪＵコーポレーション（以下、ＪＵＣ）が購入店との間を取り持ってくれているのも良い。『ＪＵテントリ』に掲載、オークションに出品した場合でも、ＪＵＣが必ず連絡をくれるため、『ＪＵテントリ』でいきなり売買成立ということはない。二重販売が生じることもなく安心して取引できる。また、納車手配もＪＵＣもしくは購入店が手配してくれるため、購入後の手続きは、ある意味オークションより楽な面もある。新型コロナウイルス拡大の影響もあり、小売もオークションも良い市況とは言えない。対面販売も自粛せざるを得ないムードの中で、『ＪＵテントリ』を通じてクルマ販売の機会が広がるのは有難いこと。店頭展示車の回転率アップにも繋がり、商売もしやすい。『ＪＵテントリ』では販売の方が多いが、クルマを仕入れることもある。お客様からの注文やオークションでしか仕入れができないようなクルマは、相場より少し高くても買う。お客様にも『ＪＵテントリ』掲載車を見てもらいながら商談もでき、お客様が販売価格に納得すれば必ず買える点も助かる」。

　■「ＪＵテントリ」は商売に欠かせないツール
「流通委員長の立場で考えると、他県ＪＵでの検査結果を『ＪＵテントリ』に使用しても何も問題は無いが、その検査結果を他県のオークションでは使えない。期間や条件を設け他県の検査結果を使える仕組みがあると、流通はより活性化すると考える。それには他県だけではなく全国で同じ検査レベル、同じ評価を下すことができることが必要になる。どの会場も同じと思うがＪＵ群馬では、他県で検査していても、再度会場で検査を行っている。この点が解消できればオークションや『ＪＵテントリ』の利便性は大きく向上し、流通を大きく盛り上げることができるはず。ただ、現時点でも『ＪＵテントリ』を通じて毎月確実にクルマは売れている。『ＪＵテントリ』を利用することで、『待ち』の営業から自ら仕掛ける営業へと販売の手法も変わった。商機と販路の拡大、時間の有効活用を見出せる存在として、『ＪＵテントリ』は商売に欠かせないツールになっている」

店舗情報
社名：有限会社兵藤自動車工業　ＪＳオートセンター
創立：２００３年
代表者：兵藤浩史専務
住所：群馬県渋川市赤城町津久田１７３-１２
電話：０２７９-５６-４００３

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