【ＪＵテントリ活用店レポート】村上自動車（愛媛県今治市）仕入れと自社在庫の販売機会拡大に「ＪＵテントリ」を活用/村上自動車

【ＪＵテントリ活用店レポート】村上自動車（愛媛県今治市）仕入れと自社在庫の販売機会拡大に「ＪＵテントリ」を活用

店舗情報 2017年08月01日

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ＪＵ加盟店の生き残りの手段として、「ＪＵテントリ」の活用を提唱

会社名：村上自動車

村上自動車

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　新車・中古車販売を活発に行うなど、以前から中古車小売りにおける仕入れ手段として、共有在庫を利用していたという村上自動車（愛媛県今治市・大澤義浩社長）。背景にはオートオークション（ＡＡ）仕入れにおける競争激化があるという。特に注文車の場合、ユーザーと相談しながら、共有在庫を通じた確実な仕入れを行う。自身もＪＵ愛媛の今治ブロック長を務める中、「ＪＵテントリ」には早期から強い関心があったという。（室田一茂）

■「仕入れ」の手段として共有在庫を利用
　村上自動車では、一時は新車販売店として、国産銘柄の看板を掲げて営業を続けてきたが、近年は看板を下ろし、各銘柄を幅広く販売する体制に転換した。こうした中、管理客からの要望が強かった中古車販売を手がける上で、効果的な仕入れ手段が必要不可欠だったという。「お客さんの要望に応じて、ある程度の候補車種を絞り込み、ＡＡに買い付けにいくスタイルが中心だったが、共有在庫の普及で、スピーディーかつ効果的な仕入れ手段を手に入れた。ＡＡ仕入れに要する時間を他の仕事に振り向けることも可能になった」（大澤社長）という。近隣にＡＡ会場が少ない地方部ならではの悩みを共有在庫が解決している。

■「ＪＵテントリ」の登場で「売り」も「買い」も共有在庫を活用
　平成２６年秋の「ＪＵテントリ」のスタートとともに、仕入れだけでなく、共有在庫への出品も注力するようになったという。ＪＵ愛媛の今治ブロック長という立場もあり、早期から関心を深めた。「今後は小売りの形態は店頭販売に限らず、大きく変化する。『ＪＵテントリ』への期待値は大きく、ブロック会員に知らしめるためにも自分自身が率先して『ＪＵテントリ』の普及に注力している」（大澤社長）と、強い責任感を持って、ＪＵ加盟店の経営支援につながる「ＪＵテントリ」事業の推進に努める。

■出品においては早々から成約に手応え
　平成２６年秋の「ＪＵテントリ」スタートとともに、出品車両の登録にも注力、スタート当初は成約こそ無かったが、その年の年末年始を境に、出品車が成約し始めたという。売るためのポイントは「３０枚の写真掲載を徹底すること」（大澤社長）。単に３０枚の写真点数をフル活用するだけでなく、買う側の立場に立ち「もう少し説明が欲しい」（大澤社長）というポイントをしっかりと網羅することで、落札店の販売支援にもつなげる。掲載する写真の順番にもこだわり、「流れを意識しながら、重要なポイントをスムーズな流れで掲載している」（大澤社長）という。

■共有在庫を使った仕入れで車販時の利益率は確実に向上
　以前は仕入れ車を展示販売していた同社だが、「ＪＵテントリ」を中心とした共有在庫の駆使によって、いわゆる展示販売による中古車小売りに比べ、確実に利益率を高めているという。「顧客からの注文販売を全数共有在庫で調達することで、費用や納期、予算、自社の利益などを事細かに計算しながら、顧客に提案できるようになった」（大澤社長）と大きな手応えをつかむ。

■各販売店の出品車両から商売への努力を感じ取る
　「ＪＵテントリ」に掲載されている各社の出品車を掲載写真１点１点に至るまで、じっくりと見ながら、仕入れ車両を吟味するという。こうした中で最近感じることは「各社の努力が自身の商売の励みになる」（大澤社長）ということ。写真の撮り方や見せ方を各社が思い思いに努力し、必死に自社の出品車両の情報を伝えようとする姿を受けて、「ＪＵブランド」による品質の均一化に手応えをつかんでいる。

■中古車販売の面白味を改めて実感
　約３年前からは新車だけでなく、中古車販売にも注力する同社。中古車販売の面白味を実感しているという。「『ＪＵテントリ』などで仕入れた中古車を自社工場の設備を活用することで、内外装ともに綺麗に仕上げ、お客さんに自信を持って販売している」（大澤社長）という。「売り手が自信あるクルマ」はすなわち、「お客さんが安心して買えるクルマ」と持論を展開する。こうした販売方法ではユーザーからのクレームもほとんど無く、注文販売へのリピート率は高まるばかりだという。

■強い意識を持って「ＪＵテントリ」普及に注力
　大澤社長自身、「やらずして後悔が一番イヤ」とする。「何事もやってみなければ」と、自身が所属するＪＵ愛媛や今治ブロックのメンバーに「ＪＵテントリ」を推奨する。「クルマを扱うということは社会的にも大変重要なこと」（大澤社長）と、今年３月には「ＪＵ適正販売店」の認定を受けたばかり。自社の生き残りの手段というだけでなく、業界の仲間との共存共栄の手段を幅広く模索する。

【店舗情報】
社名：村上自動車
所在地：愛媛県今治市矢田甲６６２-３
代表者：大澤　義浩社長
電話：０８９８‐２２‐３６７８

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