米国の中古車流通市場/日本オートオークション協議会

米国の中古車流通市場

企業・団体 2024年10月01日

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ロサンゼルス中古自動車産業視察研修レポート

会社名：日本オートオークション協議会

ＮＡＫ海外視察団（マンハイムＡＡにて）

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　ＮＡＫ（日本オートオークション協議会・荒井寿一会長）は９月１４日から２０日までの日程で、ロサンゼルスの中古自動車流通市場を視察した。今回の視察は、オークション会場の代表者、ＮＡＫ関係者、マスコミなど１９名が参加した。現地では、日本貿易振興機構（ＪＥＴＲＯ）ロサンゼルス事務所ならびにＩＤＯＭ米国事業開発室チームリーダーの許哲氏とブリーフィングを行ったほか、米国最大の中古車オークショングループであるＣＯＸファミリーのマンハイムオークション、現地で注目されているディーラー（マツダオブオレンジ、リバーサイドホンダ）を視察訪問した。

【ロサンゼルスの経済について】
　カリフォルニア州の人口は全米最多の３９０３万人で世界第５位の経済規模を誇り、ＧＤＰは約３兆５９８１億ドル（日本円で約５１８兆１２６４億円）である。中でもロサンゼルス都市圏（ＬＡ群＋オレンジ郡）は１２８７万人でグーグルなど５００社以上のテック企業が集積されたエリアである。

【米国最大の中古車オークションの現状】
　米国最大の中古車オークショングループであるＣＯＸファミリーのマンハイムオークションはアメリカ合衆国カリフォルニア州のリバーサイドに位置し、敷地面積は２５０エーカー（約３０万坪）の広大な会場である。オークションは１４レーンで毎週２５００台～４０００台規模が出品されており、コロナ過以降は７～８割がオンラインで成約されている。特徴としては、ＥＶ車に対応するために３２箇所もの充電ステーションを設備し、広大な敷地で車両を特定するために出品車すべてにＧＰＳ（ＯＢＤトラッカー）を設置している。また、ＢＭＷやフォルクスワーゲン専用のボディショップがあり、リペアやパーツ交換なども対応している。さらに、出品車の画像を５０枚自動撮影できるトンネル型の撮影ブースも導入に向け準備を進めている。

【米国の中古車販売の現状】
　今回視察したのはマツダとホンダディーラーの２社であり、いずれも新車と中古車を併売していた。特徴としては特定の年式や走行距離、また多数の車両チェックを通過した品質の高い車両のみを対象としたＣＰＯと呼ばれる中古車の販売が好調であった。米国ではここ数年で新車価格が高騰しており、高品質な中古車であるＣＰＯを購入するユーザーが増えている。ＣＰＯ購入ユーザーに対しては定期的なフォローを行っており、顧客定着率も高く、将来的に新車にスイッチするユーザーも多いという。２０２４年の米国全体における新車販売台数は１６００万台前後が予測されているが、中古車においては年間３７００万台が販売されている。中古車市場は２０２７年に向けて１兆ドル（日本円で約１４５兆円）以上に成長すると予測されており、特にＳＵＶやトラックが伸びるのではないかとの声が多い。

【視察を終えて】
　米国では中古車に対する抵抗感を抱くユーザーは少ない。整備や保証などのアフターサービスが充実していることは勿論であるが、中古車でも売却時のリセールバリューが高いことも人気の理由として挙げられる。また、中古車販売における１台あたりの粗利が高いことにも驚いた（米国で有名なカーディーラーでは１台あたり２０００ドル（日本円で約２９万円）を超える）。生活者が求める価値をしっかりと提供できればビジネスチャンスを拡大できる可能性が大いにあることを今回の視察を通じて垣間見た気がする。（取材レポート・松沢章博）

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