【ＪＵテントリ活用店レポート】神光オート（群馬県中之条町）24時間３６５日が商機変化に対応する新しい流通方法/神光オート

【ＪＵテントリ活用店レポート】神光オート（群馬県中之条町）24時間３６５日が商機変化に対応する新しい流通方法

店舗情報 2017年10月06日

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オークションと「ＪＵテントリ」で売れる仕組みづくりを推進

会社名：神光オート

神保社長

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　予てより「『ＪＵテントリ』は小売振興の促進、またＪＵオークションとの相乗効果に繋がるツール」と話していたＪＵ群馬の会長・理事長を務める神光オート（群馬県中之条町）神保文明社長。自ら「ＪＵテントリ」を利用する中で「『ＪＵテントリ』の本質は時間を有効に使えること」と語る神保社長に「ＪＵテントリ」に対する考え、活用方法について話を聞いた。（齊藤寛英）

―商売に繋がる機会が拡がる
　「ＪＵテントリ」の使い勝手が良い点は、オークションに出品した車をすぐに「ＪＵテントリ」に掲載できる。また、オークションで仕入れた車をオークション会場にいながら、すぐに入力できる。実際に仕入れ後は、すぐに「ＪＵテントリ」に入力しており、少しでも早く掲載することで、お客様である販売店に車を見ていただける時間は長くなる。それだけ商売に繋がる機会が拡がる。
　グーなどの情報誌に掲載した車も「ＪＵテントリ」に掲載が簡単に手早くできる。一旦、オークション出品車をテントリに掲載し、その後、情報誌に掲載すれば写真点数も増える。その写真は「ＪＵテントリ」にも使えるため、より充実した情報として「ＪＵテントリ」を閲覧している販売店の目につきやすくなる。システム的な改善が必要な箇所もあるが、「ＪＵテントリ」は良い仕組み。

―成約も増え在庫回転率の向上に
　「ＪＵテントリ」には月間で常時20〜30台を掲載しているが、少なく見ても月に５、６台は売れる。「ＪＵテントリ」を利用し始めて店頭在庫の回転率も良くなった。しかも極端な言い方をすれば、入力のみして何もしなくても車が売れる上に掲載は無料である為、業務効率のアップにも繋がっている。「ＪＵテントリ」を利用する上で大切なのは手間を惜しまないこと。ネットの特長である検索での絞り込みを考えると、買い手の立場に立って細かい項目も手間を惜しまず入力することが大切。
　また、「ＪＵテントリ」は掲載車のアクセス件数もわかり、人気の車、注目されている車がわかり、商売の手助けにもなっている。アクセス件数が高くても売れない場合は、商品の程度や価格設定に問題があると感じ、勉強にもなる。他にも輸出向きの特定車が活発に取引されていることを見えてくるなど、商売の勉強にもなっている。

―24時間３６５日が商機
　「ＪＵテントリ」は業販と小売の両方に使えるツール。「ＪＵテントリ」に掲載している価格は、店頭価格とほぼ同じ。それでも売れる。同業者から販売の問い合わせが来た時も「ＪＵテントリ」を紹介し、「ＪＵテントリ」を通じてやりとりをするようにしている。「ＪＵテントリ」が同業者との仲介役を果たしてくれ、トラブル防止にも繋がり、安心して取引ができる。
　また、小売においても、お客様から問い合わせがあれば自分はオークション世代であり、オークションから探そうとするが、息子はまず「ＪＵテントリ」を検索し探している。オークションは週１回開催だが、「ＪＵテントリ」は24時間３６５日。掲載車数も豊富な為、商売が熱いタイミングで、すぐに対応出来る。息子の対応を見ていると商売の方法も変化している。お客様も変わってきており、勉強になる部分が多い。お客様は他店でも車を探している。週１回のオークションを待っての対応ではお客様は逃げてしまう。息子の商売の方法は、テンポも良く成約にも繋がっている。

―オークションと相乗効果を発揮
　「ＪＵテントリ」は販売店の小売振興に大きく繋がる。「ＪＵテントリ」を利用し始めたきっかけはＪＵ関連協の小売振興委員長を務めていた兵頭会長が推進していたから。実際に自分で使用して良いと思った。
　今後はオークション会場においても流通が変わる可能性がある。「ＪＵテントリ」は新しい流通に対応する一つの方法と考えている。「ＪＵテントリ」で車が売れるのであれば、ＪＵ群馬オークションに出品し、検査を通じ評価点がつく。結果、車状態の把握と安心にも繋がり、オークション後に「ＪＵテントリ」で次の販売にも繋がる。
　今後はより「ＪＵテントリ」の利用促進を図る上で、ＪＵ群馬としての特長をアピールすることも必要。写真点数の増加や内装色の色を表記することで、よりよく見え、その結果売れる。オークションを成功させることで、「ＪＵテントリ」にも結びつく。オークションの検査評価と情報の充実化により、オークションと「ＪＵテントリ」をうまく合致させることで相乗効果が生まれる。
　これからは総合力で生き残っていく時代。特長づくりを推進していくことでオークションと「ＪＵテントリ」の双方を通じて売れる仕組みづくりに繋がる。ＪＵ群馬としても今後は利用促進に力を入れていく。

【店舗情報】
社名：有限会社神光オート
住所：群馬県吾妻郡中之条町大字市城１０４−１
代表者：神保文明
電話：0279-75-5959
スタッフ：13名
展示台数：40台

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