上半期出品好調

オークション 2017年10月02日

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コンサルティング営業で役割追求

会社名：ホンダＡＡ東京

LED照明となったセリ会場

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　ホンダユーテック（埼玉県和光市・伊藤哲也社長）は９月25日、通常ＡＡを北海道・仙台・東京・名古屋・関西・九州の全６会場にて開催した。

　ホンダＡＡ全６会場の出品は４４３０台、成約４１５７台、成約率93.８％、平均成約単価51万円の高実績を記録した。また、ホンダＡＡ東京会場（東京都立川市）は出品１３５２台、成約１２８６台、成約率95.１％、51万７０００円の高実績を記録した。

　ホンダＡＡ東京会場の今年度の上半期出品実績は、対前年同期１１０％となる１開催平均１３５２台と好調。吉田章之会場長は「まずはバイヤー様が欲しい車を多く提供すること。コンサルティング営業により信頼が上がっていることが、出品増に繋がっている」と語った。

　現在同社が推進しているコンサルティング営業について吉田会場長は「訪問を重ね、徐々に浸透している。販社様には理解と共にご要望もいただくようになった。現在、会社は事業性以上に役割を意識している。役割である『中古車のプロフェッショナル』になることで将来に繋がる。役割を果たすことで、オークションと小売の両面で販社様の商売のお役にたてる。」と語った。
　

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