【フロントランナー】ＵＳＳ九州　営業部　西山　和正上席次長/ＵＳＳ九州

【フロントランナー】ＵＳＳ九州　営業部　西山　和正上席次長

ひと 2017年06月04日

今期出品１７万５０００台水準へ、安定した成約率保持しながら出品店件数増へ

会社名：ＵＳＳ九州

　１９９０年（平成２年）１月、ＵＳＳの全国展開を大きく進展させるきっかけとなったＵＳＳ九州会場のオープン。九州地区の流通が東西南北にクロスする佐賀県鳥栖市にオートオークション（ＡＡ）会場を構える。オープン翌年の９１年、当時２１歳の若さで入社した西山和正上席次長は昨秋の人事異動において、九州会場の営業部を統括する立場を務めることになった。　　　（室田　一茂）

■車両検査でＵＳＳ九州会場の躍進を支えた
　入社した当初のＵＳＳ九州はいわゆる「ファースト会場」で、当時は週２０００台規模のＡＡを開催していた。名古屋会場に２年間赴任し車両検査を学んだのち、ゴールド会場（現ＵＳＳ九州会場）の立ち上げに関わったという。ゴールド会場の立ち上げが、同会場のさらなる躍進につながった。同会場を支えるのは熱心な来場会員の多さにもある。「入社当時から現在まで、午前７時の事務所オープンと同時に並んでいたお客さんが一斉に来場する状況は変わらない。鳥栖という場所の立地条件はもちろん、こうした会員の皆さんに支えていただいている会場」（西山さん）とする。

■昨年は熊本地震の影響など、厳しい市場環境に直面
　昨年４月の熊本地震により、九州地区は南北の流通が寸断されるなど、大きな影響を受けた。「熊本で九州道が通行止めとなるなど、九州全域の景気が冷え込む中、厳しい展開は第２四半期まで続いた」（西山さん）という。年度下半期から徐々に実績を挽回、今期は年度末からの好調を持続しながらのスタート。

■今期は出品１７万５０００台水準へ
　厳しかった前期を９０００台程度上回る出品台数を計画。年度末の活況を持続しながら、ディーラー出品も堅調に推移する中での新年度となった。前期は出品台数が３０００台を割り込む時期もあったが、「最低でも３０００台水準を死守、毎開催しっかりと目標を持って取り組みたい」（西山さん）という。同会場の特徴でもある安定した成約率を保持しながら、出品台数を増加するため、「出品店件数増」にこだわる。会員増強とともに、ＡＡ当日の来場数にもこだわり、九州地区を代表するＡＡ会場としての存在感をさらに高める考え。

＜プロフィール＞
西山　和正氏（にしやま・かずまさ）　１９７０年（昭和４５年）佐賀県鳥栖市生まれ、４７歳。１９９１年ユー・エス・エス（ユー・エス・エス九州）入社。２０１６年１０月営業部上席次長。地元佐賀県鳥栖市生まれで、入社からＵＳＳ九州の歴史とともに歩んだ。

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