創業40年、道内で抜群の知名度を誇る「北日本自動車共販」
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人口１９１万４０００人の北海道札幌市で創業４０年を迎える北日本自動車共販。冬季期間は除排雪に追われる雪国において、ディーラー並みのきれいなショールームを構え、整備工場も併設し、お客様にとっては、雪や雨など天候が悪い中でもゆったりクルマが見られる環境を整える同社は、平成元年からＴＶ‐ＣＭでもおなじみの道内では抜群の知名度を誇る。クルマを販売するだけでなく、アフターフォローの大切さを考え、自動車保険、整備工場の充実を図り、現在では道内屈指の新車中古車ディーラーとなっている。また、昭和６１年より税務署から法人税の優良申告表敬状を５回に渡り授与されており、北海道を代表する優良企業である。近藤昇社長に話を聞いた。
（松沢 章博）
■『おかげさま』の精神を重んじ常に時代の変化に対応
創業から４０年を迎え、振り返ると決して良い時ばかりではなかったが、大事にしてきたのは、常に時代の変化をキャッチしながら、地域に根ざして、お客様に喜んでもらう工夫をしてきました。おかげさまで財務体質は年々上がっており、お客様に対して常に質の高いサービスを提供することができている。基本的な考え方としては、自分達が商いできるのは今の環境のおかげであり、どんな時でも『おかげさま』の気持ちをなくしてはいけないという精神は創業社長から受け継いできたもの。だからこそ、商いさせて頂いている以上は、国に対してもしっかりと税金を納めていきたいと考えている。
■ＪＵテントリ導入後の変化について
昔は業販取引に対して積極的ではなかったが、ＪＵテントリの利用を契機に小売以外の大きな収益源として「売り」「買い」の力強いツールのひとつとなっている。ＪＵテントリは２０１４年９月のスタート当初から活用しており、月を追うごとに業販取引が増加している。導入前と比べると、業販台数は１２１％、収益率（オークションを除く業販）は１２７％となっており、在庫回転率の向上および収益拡大に大きく貢献している。
■ＪＵテントリを活用した成功事例について
Ｇｏｏ‐ｎｅｔの入力システム『ＭＯＴＯＲＧＡＴＥ』は日常的に使っており、最近では入力補助機能など利便性が格段に上がったことで、入力の手間がかからなくなり、全在庫を商品化してすぐにテントリに掲載している。オークション相場に加修コストと美装費・利益を加えてプライシングを行っており、前述した通り導入前に比べると収益率は大きく向上している。
■今後について
これは要望ですが、ＪＵテントリへの画像枚数をもっとたくさん登録できるようにしてほしい。また、エンジン音や動画などを掲載できるようにしてほしい。ユーザーとの商談時に動画をうまく活用することで見込みや成約率は更に向上できると思っている。また、『ＭＯＴＯＲＧＡＴＥ』などを活用しながら、入力作業効率を更に向上させることは人件費（作業時間）の軽減に繋がり、業販収益はまだまだ成長できると見込んでいる。今後、電気自動車や水素自動車、ならびに自動運転装置など、新しいテクノロジーが加速していくが、時代の変化に合わせ柔軟に対応できるよう、従業員の育成に努めていきたい。財務内容については十分な余力があるため、今後は思い切った投資をしていきたい。
【店舗情報】
会社名：株式会社北日本自動車共販
住所：北海道札幌市東区北44条東７丁目２番１５号
電話：０１１‐７５２‐１３１３
営業時間：９時３０分～２０時
定休日：年中無休
創業：昭和５１年
代表者：近藤昇（こんどう・のぼる）
西暦元号早見表
2024年03月21日
田森オート
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