【トップインタビュー】山川博功社長に聞く/ビィ・フォアード

【トップインタビュー】山川博功社長に聞く

企業・団体 2015年09月17日

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日本一の越境ＥＣサイト

会社名：ビィ・フォアード

ビィ・フォアード山川博功社長に聞く

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　中古車輸出業界で圧倒的な存在感を示すビィ・フォアード。海外向けＥＣサイト「ＢＥＦＯＲＷＡＲＤ.ＪＰ」を立ち上げたのは６年ほど前のこと。今では世界中から24時間注文が入り、１ヶ月で１万５０００台を売るという。アフリカを中心とした仕向国は世界１２４カ国におよび、世界中で同社から輸出された中古車が走る。創業僅か10年で年商５００億を売り上げる同社山川社長に話を聞いた。（聞き手：近藤厚志）

【注目の仕向国と効率の良い仕入れ方法は】
　仕向国の中心はアフリカですが、最近では中米、南米、ジョージア、ミクロネシア、オセアニアに注目しています。特に中米は前年比で２．５倍の規模になるなど、他国輸出の増加に伴いアフリカへの比率は7割ほどになりました。我々のグループ会社に買取店がありますが、仕入れは完全に中古車オークションからです。ネット落札だけではなく、下見データに集中できる会場にも出向いて仕入れを行っています。グループ会社の買取店から仕入れれば一見安くて効率が良いように感じますが、手間とオペレーションを考えるとオークションからの仕入れが最も効率的だといえます。

【ビッグデータを活用】
　当社では、中古車のビッグデータを活用し、全国のＡＡ会場で出品されている車両の「買うべき価格」は全て分かっています。また、適正な在庫日数、適正な在庫数を日々把握しており、どの車をいくらで、どこの国に何日以内に売るべきか、データ分析およびシステム開発を行っています。そのために自社で50～60名程のチームでこれらの解析を行い、日々それをアップデートしています。そういう意味で我々は、単に中古車を国外に輸出している企業ではなく、ＩＴ企業に近い形態といえるでしょう。今は中古車をメインとした商材を扱っていますが、独自開発したシステムを応用すれば商材は中古車である必要は無く、今後は世界中の人が欲しがっている日本発の優れた商品を扱うことが可能です。

【御社の強みとは】
　我々の強みは、世界中に「ビィ・フォアード」をフォローしてくれる人が沢山いることです。「ビィ・フォアード」という言葉は今、全世界で「安心・信頼」という意味を指すブランドになっています。このブランド力が当社の最大の強みですが、特別なことをやってきた訳ではありません。「誠意、誠実」を強みとする日本人らしい対応をしてきたからです。「嘘をつかない、相手を軽く扱わない、要望にはなるべく応える」という日本人だったら当たり前のことをずっと繰り返し、繰り返しやってきました。今ではＥＣを主体とした事業となっていますが、それ以前は「口コミ」だけで世界中から注文が来ていました。「ビィ・フォアード」なら安心だと。つまりＥＣサイトを立ち上げる前から世界中に沢山のファンがついていたということです。

【今後の抱負について】
　国内の越境ＥＣサイトとしての売上は、断トツでＮｏ１です。当社の２６年度売上５００億は二位を大きく引き離す結果となっています。国内ＥＣサイトとしても上位にランクインしています。ここでの１位は断トツでアマゾンです。また世界に目を向ければイーベイやアリババという巨大なＥＣサイトがあります。国内ＥＣサイトで１位を獲れば、次は世界です。今、我々のライバルはイーベイとアリババを想定しています。ここに追いつけ、追い越せというモチベーションで全社員が一丸となって頑張ってくれています。今後のアフリカを中心とした新興国の人口は増加していきますので、顧客数も現在の60万人から更に伸びると考えています。扱う商材も中古車だけでなく、スペアパーツ、オリジナルエンジンオイルなどのカー用品、そして農機、建機、オートバイなどの日本製の優れた商品も取り扱いを始めています。日本発のＥＣサイトが日本発の優れた商品を世界中に広めていく。そしてそれを必要としてくれる人達に使っていただいて、喜んでいただければ、これ程嬉しいことはありません。つまり我々の使命は、ビジネスを通じて世界中の人々の生活を豊かにすることです。そんな夢を描きながら日々仕事をしております。

【プロフィール】
山川博功氏（やまかわ・ひろのり）１９７１年鹿児島県生まれ福岡に育つ。明治大学文学部フランス文学専攻卒。１９９３年東京日産自動車販売株式会社（現日産東京販売ＨＤ株式会社）入社。優秀新人営業賞受賞。１９９７年カーワイズ入社。入社三ヶ月で同社トップセールスに。１９９９年有限会社ワイズ山川設立。同社取締役就任。２００４年株式会社ビィ・フォアード設立。創業10年で年間12万６千台を超える中古自動車を１２４カ国に輸出する企業に成長させる。

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